Menyuda tələ effekti nədir

Klassik nümunə abunəliklə bağlı bir təcrübədən gəlir. İnsanlara üç variant təklif edilib: yalnız elektron versiya, yalnız kağız versiya və hər ikisi birlikdə. Təkcə kağız versiyanın qiyməti hər ikisinin birlikdə qiyməti ilə eyni olub - yəni heç bir halda onu seçməyin mənası yox idi.

Heç kim də onu seçməyib. Amma siyahıda olduğu müddətdə böyük əksəriyyət dəsti seçib: mənasız variantın yanında dəst hədiyyə kimi görünürdü. Tələni siyahıdan çıxaran kimi insanların seçimi kəskin şəkildə ucuz varianta yönəlib.

Fərq böyükdür, amma dəyişən yalnız siyahının tərkibi olub: nə qiymətə, nə də məhsulun özünə toxunulub. Tələ heç nə satmır, əsas variantlardan birinin sərfəli görünməyə başladığı müqayisə çərçivəsi yaradır.

Menyuda bu, ən baha və cəmi bir neçə nəfərin sifariş etdiyi yeməkdir. Məqsəd onu satmaq deyil, qalan hər şeyin baha görünməsinə son qoymaqdır. Onu çıxaranda qiymətcə növbəti yemək siyahıdakı ən bahalı seçimə çevrilir və buna görə daha az seçilir.

Tariflərdə tələ adətən ortada yerləşir: qiymətini ən yüksək tarifə demək olar ki, bərabər, imkanlarını isə nəzərəçarpacaq dərəcədə məhdud edirlər. Onunla müqayisə ən yüksək tarifi aşkar seçimə çevirir, halbuki tələ olmadan həmin tarif sadəcə baha görünərdi.

Eyni üsul kinoteatrdakı popkorn və qəhvə ölçüləri üçün də işləyir. Orta ölçü çox vaxt öz-özlüyündə deyil, böyük ölçünü daha sərfəli göstərmək üçün mövcud olur: orta və böyük ölçü arasındakı qiymət fərqi qəsdən kiçik edilir.

Bunun fərqində olmaq az kömək edir: müqayisə düşünməkdən daha sürətli baş verir. Hərəkətlərinin ardıcıllığını dəyişmək daha etibarlıdır - variantlar siyahısını görməzdən əvvəl nəyə ehtiyacın olduğunu müəyyənləşdir, sonra təklif olunanlar arasından seçim etməkdənsə, bunu siyahıda axtar.