为什么「只给你」这句话很有说服力
“只为你”之所以奏效，不是因为折扣力度大，而是因为它同时做了3件事：让优惠显得稀缺，直接对你说话，还把交易变成了一份人情。你会想赶紧还这个人情，甚至来不及比较条件。
阅读文章用两三句话讲清每篇文章的核心观点。想了解细节？打开文章，2 分钟就能读完。
操控
志愿者为什么总是先请你签名
签名对你来说不花一分钱，这正是关键。答应一件小事，并不会改变你对这件事的看法，而会改变你对自己的看法：现在，你成了一个支持它的人。下一次请求会更大，而你将不得不拒绝自己。
阅读文章习惯
21天习惯神话是怎么来的
21这个数字并非来自习惯研究。一位整形外科医生在1960年出版的一本书里提到了它，说的是患者需要多久才能适应一张新面孔。后来习惯终于被测量时，结果是另一个数字，而且差异非常大。
阅读文章一桶不新鲜的爆米花揭穿了习惯
电影院给观众发了提前一周做好的爆米花。味道很差，所有人都承认这一点。但那些习惯在电影院吃爆米花的人，吃掉的不新鲜爆米花几乎和新鲜的一样多。让他们伸手往桶里抓的不是味道，而是电影院的环境。
阅读文章为什么开始比坚持更容易
开始会自我强化：新计划立刻给你一份奖励，就是结果的画面。坚持却没有这样的奖励：大脑对意外的反应强于对熟悉事物的反应。而且，开始只需要做出一次决定，坚持却意味着每天重新决定。
阅读文章自我价值
群体心理学
787人如何猜准一头公牛的重量
1906年12月，在普利茅斯的一场牲畜展上，近800人猜一头公牛屠宰后的重量。单看个人，误差很大；但汇总后的答案与真实重量相差不到1%。这就是平均法的力量 - 但要满足几个条件。
阅读文章为什么在人群中羞耻感会消失
羞耻是一种信号：“有人看见我，也认得出我。”在人群中，这个信号会变弱：你不再是独立的个体，而成了群体的一部分。这叫作去个体化。但规范不会消失-取代个人规范的，是群体规范。
阅读文章孤独
你为什么会在空荡荡的房子里打开剧集
你打开的不是声音，而是一种什么都不向你索取的陪伴。熟悉的声音会让你觉得房间里有人，而熟悉的剧情不需要你集中注意力。所以到了晚上，你更常看的不是收藏夹里放了很久的剧，而是那部看过五遍的老剧。
阅读文章社交媒体能帮你摆脱孤独吗
信息流给你一些联系的迹象：面孔、新闻，以及“自己掌握着最新动态”的感觉。但孤独回应的不是这些迹象，而是相互回应：有人明确地向你靠近。社交媒体能帮上忙，取决于它能在多大程度上促成这种交流。
阅读文章为什么和朋友在一起也会感到孤独
孤独不是身边有多少人，而是你想要的亲密感与现实中的亲密感之间存在落差。朋友能填补其中一种空缺，却几乎触及不到另一种。所以，围坐在一张桌边，有时也会像独自在家一样空荡。
阅读文章童年
为什么你会重演父母的剧本
你不是因为性格软弱才会模仿父母。在你拥有足以回想它的记忆之前，这个剧本就已写入-它不是由你决定开启，而是习惯性地启动。但真正传下去的，不是剧本本身，而是你能否连贯地讲述它。
阅读文章为什么童年的委屈抹不掉
消退的是事件，不是结论。孩子记住的与其说是场景，不如说是它对自己意味着什么。这个结论后来储存的不是一段记忆，而是关于世界的知识 - 而知识没有日期。所以，委屈不会让人感觉已经过去了。
阅读文章决策
1983年，一名军官为何没有按下按钮
预警系统显示导弹发射，按照规定必须逐级上报。值班军官看了看目标数量，判断这是系统故障：真正的袭击不会是这种样子。他判断对了，这个决定也成了常被引用的例子：常识如何质疑仪器读数。
阅读文章为什么两个好选项这么难选
在两个好选项之间做选择，比在一个好选项和一个坏选项之间做选择更难。不是因为你优柔寡断：选项的价值越接近，大脑就越需要时间积累出差异，而放弃另一个选项带来的感觉不是如释重负，而是损失。
阅读文章为什么价格会改变味道
价格比葡萄酒更早抵达你的舌头。大脑会先形成期待，再把它混入味觉感受器的信号中。所以，同一种酒装在“昂贵”的瓶子里，确实会更令人愉悦 - 不只是你嘴上这么说，连负责愉悦感的大脑区域也是如此。
阅读文章奥德修斯为什么把自己绑在桅杆上
奥德修斯知道自己会听到塞壬的歌声，并被它们吸引。所以他趁自己头脑还清醒时，提前做了决定：用蜡封住划船手的耳朵，让人把自己绑起来。这是至今仍在使用的这一技巧最古老的例子：趁现在的自己还清醒，把未来的自己约束起来。
阅读文章懒惰与动力
为什么服务员会忘记已经付过钱的订单
订单还没付款时，服务员会把它完整记在脑中：哪张桌子、要哪些酱料、谁不要洋葱。付款后1分钟，细节就有一半消失了。未完成的事情会自动留在你的脑海里，不需要费力，这也解释了为什么开始很难，而一旦开始，继续下去就明显容易了。
阅读文章为什么考前总想打扫卫生
面对一件困难的事，你想做的不是躺在沙发上，而是去做另一件事。因为打扫卫生能带来考试无法提供的一切：明确的结束、确定的成功和看得见的结果。大脑选择的不是休息，而是一件不可能失败的事。
阅读文章那家开了灯的工厂，后来发生了什么
研究人员在一家工厂测试照明如何影响产量。把灯调亮，产量上升；把灯调暗，产量再次上升。于是有人得出结论：起作用的不是灯，而是对工人的关注。这个结论很漂亮，但支撑它的数据后来被发现并不可靠。
阅读文章棉花糖测试中的孩子后来怎么样了
那个著名的结论是：4岁时等到第2颗糖的孩子，成年后会更成功。后来研究者用规模扩大到10倍的样本重复了实验，关联依然存在，但变得很弱，而且几乎都不是由耐心解释的，而是由孩子成长的环境解释的。
阅读文章个人边界
羞耻与内疚
为什么羞耻会让你躲起来
羞耻评判的不是你的行为，而是你整个人。靠行动无法修复羞耻：你不可能重塑自己。所以身体选择了另一条路--缩小自己，离开他人的视线。躲起来并不是软弱，而是保住自己在群体中位置的古老策略。
阅读文章社会工程学
为什么人们会相信“安全部门”的来电
“安全部门”的来电靠的不是说辞，而是3个杠杆：他人的权威、紧迫感，以及禁止谈论此事。它们削弱的不是你的判断力，而是留给你思考的时间，所以即使是了解这一切的人，也可能上当。
阅读文章为什么一着急就没法核实
催促之所以有效，不是因为你不够细心。它拿走了核实所依赖的东西：停顿，以及再问一句的机会。当你必须“马上”做决定时，大脑会切换到快速模式：认出熟悉的形式，再自动补全其余部分。判断这种套路，只需注意一个细节：对方不让你离开对话去核实。
阅读文章骗子为什么要故意丢下U盘
故意丢下的U盘，针对的不是技术，而是人性。它利用的是你想把东西还给失主，或者只是想看看里面内容的心理。在2016年的一项研究中，散落的U盘里，几乎一半的文件被打开了，而人们给出的主要动机是礼貌，不是好奇。
阅读文章如果短信验证码已经落入骗子手里，该怎么办
你说出验证码，不是因为粗心，而是因为对话已经被别人掌控：对方扮演的角色、说话的节奏和营造出的紧迫感。如果事情已经发生，比起责怪自己，更重要的是安排好接下来1小时要做的事。
阅读文章被攻破的不是电脑，而是人
直接攻破技术系统，既耗时又昂贵。说服一个本来就有访问权限的人，却又快又几乎不花钱。所以，更多时候被攻破的不是系统，而是与系统使用者的对话。我们来看看这种对话是如何运作的，以及旁观者能从哪些迹象看出端倪。
阅读文章