為什麼「只給你」這句話很有說服力
「只給你」這句話之所以有效，不是因為折扣比較大，而是同時做了3件事：讓優惠顯得稀有、直接對你說話，還把交易變成一份人情。面對人情，你會想在還沒來得及比較條件前，就趕快回應。
閱讀文章用兩三句話說清每篇文章的核心觀點。想了解細節？打開文章，2 分鐘就能讀完。
操縱
志工為什麼一開始會請你簽名
簽名不花你一毛錢，重點就在這裡。答應一件小事後，你改變的不是對這個議題的看法，而是對自己的看法：現在的你是個支持這件事的人。下一個請求會更大，而你接下來得對自己說不。
閱讀文章習慣
不新鮮的爆米花揭開習慣的真面目
電影院觀眾拿到的是一週前做好的爆米花。味道很差，大家都承認這點。但習慣在電影院吃爆米花的人，吃掉的不新鮮爆米花幾乎和新鮮的一樣多。把手伸進桶裡的不是味道，而是電影院的環境。
閱讀文章為什麼開始比持續更容易
開始本身就會自我推動：新計畫立刻帶來獎賞，讓你看見成果的畫面。持續下去卻沒有這種獎賞：大腦對意外的事物反應，比對熟悉的事物更強烈。還有，開始只需要做出一個決定，持續卻得每天重新決定。
閱讀文章自我價值
群眾心理學
787人猜中公牛的重量
1906年12月，在普利茅斯的一場牲畜展上，將近800人猜測一頭公牛屠宰分切後會有多重。一般參與者猜得差很遠，但整體答案與真實重量相差不到1%。取平均就是這樣運作的 - 但得符合幾個條件。
閱讀文章為什麼身在人群中，羞恥感會消失
羞恥是一種訊號：「我被看見，也被認出來。」在人群中，這個訊號會變弱：你不再是獨立的個體，而成了群體的一部分。這稱為去個人化。但規範不會消失 - 個人規範會讓位給群體規範。
閱讀文章孤獨
你為什麼會在空蕩蕩的家裡打開影集
你打開的不是聲音，而是一種不向你要求任何事的陪伴。熟悉的聲音會讓你覺得房間裡有人，而熟悉的劇情不需要你專心。所以到了晚上，你更常重看第五次的老影集，而不是那部在「待看清單」裡放了很久的作品。
閱讀文章社群媒體能讓你不再孤單嗎
動態消息會給你一些有所連結的跡象：臉孔、新聞，以及掌握最新資訊的感覺。但孤單回應的不是這些跡象，而是互惠，也就是某個具體的人正把注意力放到你身上。社群媒體能幫上多少忙，取決於它能不能把事情帶到這種交流。
閱讀文章為什麼身邊有朋友，還是覺得孤單
孤單不是身邊有多少人，而是你想要的親近感和實際擁有的親近感之間的落差。朋友能填補其中一種落差，卻幾乎碰不到另一種。所以，和大家坐在同一張桌前，有時還是會像獨自在家一樣空蕩。
閱讀文章童年
為什麼童年的委屈抹不掉
淡去的是事件，不是結論。孩子記住的與其說是場景，不如說是它對自己意味著什麼。結論之後不會以回憶形式保存，而是成為對世界的知識 - 而知識沒有日期。所以，委屈感覺不像是過去的事。
閱讀文章決策
1983年，一名軍官如何沒有按下那顆按鈕
警報系統顯示飛彈發射，而指示要求將情況逐級上報。值班軍官看了目標數量，判斷那是系統故障：真正的攻擊不會是那個樣子。他的判斷是對的，也成為常識如何與儀器讀數抗衡的經典案例。
閱讀文章為什麼價格會改變味道
價格比葡萄酒更早抵達你的舌頭。大腦會先形成期待，並把它混入味覺受器傳來的訊號。因此，同一款酒放進「昂貴」的瓶子裡，真的會更令人愉悅 - 不只是你說出口的感受，就連負責愉悅感的大腦區域也是如此。
閱讀文章奧德修斯為什麼把自己綁在桅杆上
奧德修斯知道自己會聽見塞壬的歌聲，並被牠們吸引。所以他趁自己還能理智判斷時，提前做了決定：用蜂蠟封住槳手的耳朵，再命令他們把自己綁起來。這是至今仍在使用的技巧中，最古老的一個例子：趁現在的自己還清醒時，先約束未來的自己。
閱讀文章懶惰與動力
為什麼服務生會忘記已付款的餐點
餐點還沒付錢前，服務生會完整記住它：哪一桌、要哪些醬料、誰不要洋蔥。付款後1分鐘，半數細節就消失了。未完成的事情會自己留在你腦中，不需要費力--這也解釋了為什麼開始很難，而繼續下去卻明顯容易。
閱讀文章為什麼考試前總想打掃
面對一件困難的事時，你想做的不是躺在沙發上，而是去做另一件事。這是因為打掃能提供考試無法提供的一切：明確的結束、保證成功，以及看得見的成果。大腦選擇的不是休息，而是一件不可能失敗的事。
閱讀文章那座開了燈的工廠，後來發生了什麼？
研究人員在工廠測試照明如何影響產量。把燈光調亮，產量上升；把燈光調暗，產量又上升了。於是人們得出結論，關鍵不在燈，而在於員工受到關注。這個結論很漂亮，但支撐它的資料後來證明相當薄弱。
閱讀文章棉花糖實驗的孩子後來怎麼樣了
那個著名的結論是：4歲時等到第二份點心的孩子，成年後會更成功。當研究以樣本數為原來10倍的規模重做後，兩者仍有關聯，但關聯變弱了，而且幾乎都不是由耐心，而是由孩子成長的環境所造成。
閱讀文章個人界線
為什麼在電梯裡大家都往上看
在電梯裡，你和陌生人的距離，比平常只有自己人才會保持的距離還近。想退也退不了，四周都是牆。於是身體移開的不是距離，而是視線：看樓層顯示器、手機、天花板，哪裡都好，就是不要看對方的臉。
閱讀文章羞恥與內疚
為什麼羞恥感讓你想躲起來
羞恥感評價的不是你的行為，而是整個你。你無法靠行動修正它：你不可能重新改造自己。所以身體選了另一個選項：縮小自己，離開他人的視線。躲藏不是軟弱，而是保住自己在群體中位置的古老策略。
閱讀文章社交工程
為什麼人們會相信「安全部門」打來的電話
「安全部門」來電靠的不是故事編得多像，而是三個槓桿：他人的權威、緊迫感，以及禁止你談論這件事。它們關掉的不是你的輕信，而是讓你思考的時間，所以就連熟悉這類手法的人也會上當。
閱讀文章為什麼緊迫感會妨礙你查證所有細節
緊迫感之所以有效，不是因為你不夠專心。它拿走了查證所依賴的東西：停頓，以及再問一次的機會。當你必須「現在就」做決定時，大腦會切換到快速模式：認出熟悉的形式，再把其餘部分自行補上。你可以從一個細節看出這種手法：對方不讓你離開對話去查證。
閱讀文章為什麼詐騙者會丟下 USB 隨身碟
被丟下的 USB 隨身碟，利用的不是技術，而是人性。它賭的是你會想把它還給失主，或只是想看看裡面有什麼。2016 年的一項研究中，散落的隨身碟有將近一半被人開啟檔案，而人們最常說的動機是禮貌，不是好奇心。
閱讀文章被駭的不是電腦，而是人
駭進設備既耗時又昂貴。說服一個本來就能存取設備的人，既快又幾乎不用花錢。所以，更常被攻破的不是系統，而是和操作系統的人之間的對話。我們來看看這種對話是怎麼運作的，以及旁人可以從哪些跡象看出端倪。
閱讀文章