Hvorfor haster uttrykket «holdt av til deg» med beslutningen? A Det gir deg umiddelbart en større rabatt B Det utløser knapphet, personlig henvendelse og forpliktelse C Det hjelper deg å sammenligne alternativer mer nøyaktig Svar: B. Det gjør avtalen til en personlig tjeneste du får lyst til å svare på før du har vurdert selve saken.
Hvorfor ble det lettere for folk å trykke på bryteren? A De la ansvaret over på prosedyren B De fryktet straff for å nekte C De likte å påføre eleven smerte Svar: A. Da ansvaret ble flyttet over på personen i hvit frakk, føltes handlingen som å følge en prosedyre.
Hvorfor kan det være vanskeligere å si «nei» ansikt til ansikt enn å si ja? A Du må avslå med én gang og holde ut pinligheten B Det å si ja hjelper deg å forstå bedre hva du vil C Forespørsler ansikt til ansikt høres vanligvis mer overbevisende ut Svar: A. Du betaler kostnaden ved pinligheten med «nei» med én gang, mens kostnaden ved å si ja blir tydelig senere.
Hvorfor gjør et lite, frivillig «ja» den neste forespørselen lettere? A Forespørselen virker mindre viktig med tiden B Du begynner å se deg selv som en som støtter saken C Det blir ukomfortabelt å snakke med en fremmed Svar: B. En frivillig handling blir en del av selvportrettet ditt, og det å si nei føles som å krangle med seg selv.
Hvorfor føler du deg forpliktet når du får en tjeneste du ikke ba om? A Du samtykker til utvekslingen på forhånd B Gjensidighetsregelen utløses av selve handlingen C Takknemlighet krever et umiddelbart svar Svar: B. Hjelp du ikke ba om, utløser gjensidighetsnormen før du rekker å bestemme deg for om du trengte den.
Hvordan skiller en pause seg fra taushet som grep? A En pause har en tidsramme og en oppgitt grunn B Taushet hjelper med å unngå konflikt C En pause varer alltid kort Svar: A. Ved en pause er grunnen og tidsrammen tydelige, mens uuttalt taushet lar deg bli gående og gjette.
Hva erstatter samtalen om hendelsen ved gaslighting? A Et etterprøvbart faktum - tvil på deg B Én diskusjon - en samtale om forholdet C Et minne - en ny avtale Svar: A. Poenget med strategien er å flytte samtalen fra hendelsen til om du er adekvat.
Hva går lavballteknikken ut på? A Gradvis større forespørsler B Først gunstige vilkår, så dårligere vilkår etter at man har sagt ja C Å sammenligne med et dyrere alternativ Svar: B. Du holder fast ved avgjørelsen du allerede har tatt, ikke ved vilkårene.
Ta quizen om «Manipulasjon» Hvorfor fungerer ikke tre uker som tidsfrist for en vane? A Det fungerer bare for fysisk trening B Vaner blir etablert i ulikt tempo hos ulike mennesker C Vanen forsvinner alltid etterpå Svar: B. Automatisering utvikler seg over uker eller måneder, og spennet mellom mennesker er svært stort.
Hvorfor kan en gammel vane komme tilbake i kjente omgivelser? A Den nye vanen forsvinner etter det første tilbakefallet B Hjernen slutter å lære nye ting om kvelden C Den gamle koblingen blir værende og utløses av forholdene Svar: C. En ny vane læres oppå den gamle, og et kjent sted, tidspunkt eller tretthet kan utløse det gamle handlingsmønsteret.
Hvorfor spiste faste kinogjengere gammelt popcorn nesten som ferskt? A Kinosalen utløste den vante bevegelsen mot bøtta B Reklamen før filmen gjorde dem mer sultne C De la ikke merke til at popcornet var ødelagt Svar: A. De vante kinoomgivelsene utløste vanen, så smaken rakk ikke å stoppe den automatiske handlingen.
Hvorfor føles en vane ofte tyngre på dag 4? A Nyheten er borte, men automatiseringen har ikke vokst ennå B Alle mål mister mening midt i uka C Kroppen din venner seg til å hvile etter 3 dager Svar: A. Nyheten forsvinner raskt, mens koblingen «signal - handling» trenger mange gjentakelser for å bli automatisk.
Hvorfor kan det føles som om motivasjonen forsvant i den andre uken? A Belastningen ble for høy B Nyheten ble forutsigbar C Målet sluttet å være viktig Svar: B. Hjernen legger sterkere merke til det uventede: Når løpeturene føles kjente, forsvinner den forskuddsbetalte belønningen fra nyheten.
Hvorfor er det nyttig å legge en ny vane etter en gammel? A Den gamle vanen erstatter den nye B Den gamle vanen gir et ferdig signal C Den nye handlingen krever mer innsats Svar: B. En gammel vane har allerede et stabilt signaløyeblikk, så det er lettere for en ny handling å begynne rett etterpå.
Hva var denne reklamekampanjen bygget på? A Helsefordeler B Lavere pris C Et tydelig signal, en handling og en umiddelbar belønning Svar: C. Signalet var belegget på tennene, og belønningen var prikkingen fra tilsetningsstoffene i tannkremen.
Hvorfor får du lyst til å utsette en ubehagelig oppgave? A Oppgaven blir objektivt vanskeligere B Hjernen søker umiddelbar lettelse C Du mangler alltid viljestyrke Svar: B. Prokrastinering fjerner en ubehagelig følelse nå, og hjernen husker den lettelsen.
Ta quizen om «Vaner» Når blir andres suksess en dom over deg? A Når du kjenner vanskelighetene deres for godt B Når veien deres virker umulig for deg C Når du sammenligner deg med den du var før Svar: B. Andres suksess kan være en veiviser så lenge du tror at den veien også er mulig for deg.
Hvorfor kan et kompliment bli glemt så raskt? A Hjernen venner seg raskt til alle hyggelige ord B Det stemmer ikke med det vante bildet du har av deg selv C Komplimenter virker bare når de kommer fra nære personer Svar: B. Hvis rosen ikke passer med bildet du har av deg selv, er det enklere for hjernen å forklare den som høflighet enn å endre bildet.
Hvorfor kan suksess ikke gi deg mer selvtillit? A Du får for lite ros B Du tilskriver den flaks og omstendigheter C Du har ikke nok suksesser ennå Svar: B. Selvtilliten vokser når du ser resultatet som et bevis på evnene dine, ikke bare på flaks.
Hvorfor kan sølv glede mindre enn bronse? A Bronse er mer verdifullt for utøvere enn sølv B Sølv sammenlignes med gull, mens bronse sammenlignes med fjerdeplass C Sølvvinnere blir mer slitne under konkurransen Svar: B. Humøret bestemmes av det nærmeste innbilte alternativet: For sølv er det nesten gull, for bronse er det nesten ingen medalje.
Hvorfor godtar ikke kritikeren ros som bevis på at det gikk bra? A Den ser på ros som tilfeldig B Den er redd for å vurdere feil C Den forventer kritikk fra andre på forhånd Svar: C. Kritikeren avskriver resultatet på forhånd, slik at mulig kritikk fra andre ikke kommer som et sjokk.
Hvorfor kan selvfølelsen falle brått etter kritikk? A Du vurderer deg selv for høyt B Den hviler på ett ytre støttepunkt C Kritikk viser alltid svakhetene dine Svar: B. Når det bare finnes ett støttepunkt, for eksempel anerkjennelse eller resultater, kan en dårlig dag ryste hele følelsen du har av deg selv.
Hvorfor føles én feil viktigere enn ros med samme styrke? A Feil viser evnene dine bedre B Ros føles alltid uoppriktig C Hjernen reagerer raskere og sterkere på det negative Svar: C. Negative signaler får prioritet, og kritikk huskes mer detaljert enn det som er bra ved deg.
Ta quizen om «Selvfølelse» Hvorfor kan mange menneskers samlede anslag bli presist? A Den mest selvsikre deltakeren gir riktig svar B Personlige feil trekker anslaget i ulike retninger C Folk kopierer i det skjulte gode anslag Svar: B. Når folk tar feil på ulike og uavhengige måter, opphever bomskuddene hverandre.
Hvorfor kan skammen svekkes i en folkemengde? A En folkemengde opphever alle moralske regler B Folk slutter å legge merke til handlinger rundt seg C Det er vanskeligere å knytte handlingen til deg personlig Svar: C. Skam trenger et vitne som kjenner deg igjen, og i en anonym masse svekkes denne koblingen.
Hvorfor griper folk ofte ikke inn i en tvetydig situasjon? A En folkemengde gjør det vanskelig å se at noen har det vondt B De mener alltid at andres problemer er uviktige C Ansvaret deles, og andres reaksjoner skaper tvil Svar: C. I en uklar situasjon føles ansvaret felles, og andres ro kan lett virke som et tegn på at alt er i orden.
Hvorfor begynner du å klappe sammen med salen? A Du kopierer sidemannen din B Du har allerede vurdert foredraget C Du tilpasser deg lydnivået i salen Svar: C. Du hører den samlede lydstyrken i salen, og det er den som får applausen til å blusse opp nesten samtidig.
Hvorfor kan folk nøle med å gå ut de første minuttene? A De tolker andres ro som et tegn på trygghet B De velger straks den mest kjente utgangen C Kontinuerlig trykk fra folkemengden hindrer dem Svar: A. Folk ser på hverandre og tolker andres ro som et signal om falsk alarm.
Hvorfor kan du gi et feil svar etter at gruppen har svart? A En enkel oppgave blir uklar uten hint B Andres svar endrer hvordan linjenes lengde oppfattes C Flertallet virker som en kilde til data om virkeligheten Svar: C. Hjernen din kan tolke gruppens enstemmighet som et tegn på at dine egne øyne tar feil.
Hvorfor blir det vanskelig å puste i en tett trengsel? A Luften slipper ikke gjennom mellom folk B Brystkassen har ikke plass til å utvide seg C Folk begynner å puste for raskt Svar: B. Sammenklemming er farlig i en trengsel: Brystkassen trenger plass for å utvide seg når du puster inn.
Ta quizen om «Massepsykologi» Hvorfor får du oftere lyst til å se en gammel serie etter en tung dag? A Den gir deg kjent selskap uten anstrengelse B Den hjelper deg å oppdage nye handlinger C Den får deg til å følge bedre med på rollefigurene Svar: A. Kjente stemmer fyller rommet uten å kreve oppmerksomhet, så det er lettere å støtte seg på dem om kvelden.
Hva viste dataene om spredningen av ensomhet i sosiale nettverk? A Den sprer seg bare innad i familier B Den forekommer i klynger, ikke tilfeldig C Den forsvinner etter en flytting Svar: B. Ensomme mennesker samlet seg i nettverk og endte over tid opp i utkanten av dem.
Hvorfor kan du føle deg like lite bra etter lang scrolling? A Folk viser sjelden det som er viktig B Nyheter blir raskt glemt C Feeden gir deg ikke personlig gjensidighet Svar: C. Å vite hva som skjer med andre, er ikke det samme som å få et svar som er rettet personlig til deg.
Hvorfor kan du føle deg ensom selv blant venner? A Ønsket og faktisk nærhet samsvarer ikke B Felles latter øker alltid angsten C Venner inviterer deg for sjelden ut Svar: A. Ensomhet oppstår i gapet mellom nærheten du trenger, og den du har, ikke i antallet mennesker rundt deg.
Hvorfor blir puls, øresus og knirk mer fremtredende i stillhet? A Bakgrunnen som maskerte dem, forsvinner B Hørselen slutter å legge merke til ytre lyder C Disse lydene blir høyere om natten Svar: A. Stillhet skaper ikke nye lyder - den fjerner bakgrunnen der de vanligvis forsvinner.
Hvordan slutter ensomhetsspiralen? A Venner flytter gradvis bort B Personen slutter å gå ut C På vakt tolkes nøytrale signaler som avvisning Svar: C. Atferden endres uten at man merker det, og andre svarer med den kjøligheten man forventet.
Hva gjør ensomheten sterkere, selv når det er mennesker rundt deg? A For få mennesker i samme rom B En vane med å være for sosial C Gapet mellom ønsket og faktisk nærhet Svar: C. Ensomhet skyldes ikke antall mennesker, men at du har mindre nærhet enn du trenger.
Ta quizen om «Ensomhet» Hvorfor kommer en kjent reaksjon raskere enn tanken? A Minnet lagrer tidlige familiescener i detalj B Den er lagret som en automatisk handlingsrekkefølge C Du velger bevisst foreldrenes måte Svar: B. Tidlige erfaringer lagres ikke som en fortelling, men som en velkjent bevegelse som under belastning slår seg på raskere enn tanken.
Hvorfor kan ros som «du er smart» forsterke frykten for feil? A Barnet slutter å legge merke til voksnes reaksjoner B Feilen kan føles som en trussel mot selvfølelsen C Det gjør det lettere å velge vanskelige oppgaver Svar: B. Når verdien knyttes til intelligens, kan en feil lett oppleves som et bevis: «det er noe galt med meg».
Hvorfor blir tidlige minner ofte bare igjen som bruddstykker? A Det manglet ord og en fortelling for å hente dem fram B De ble aldri lagret i hukommelsen C Nye hendelser erstatter dem helt Svar: A. Tidlige opplevelser ble bevart, men uten ord og en sammenhengende fortelling er det vanskelig for en voksen å hente dem fram i sin helhet.
Hvorfor kan et sår fra barndommen føles som om det ikke er fortid? A Barnet forstår raskt de voksnes kontekst B En konklusjon om deg selv lagres som kunnskap uten dato C Tidlige hendelser huskes i alle detaljer Svar: B. Scenen kan bli glemt, men en konklusjon som «det er noe galt med meg» kan fortsette å virke som en regel om verden.
Hvorfor henvender den indre stemmen seg ofte til deg som «du»? A Slik beskriver hjernen følelsene dine mer presist B Den vokste ut av voksnes henvendelser og befalinger C Den oppstår bare etter sterkt stress Svar: B. Indre tale vokser ut av ytre tale: Voksnes replikker blir gradvis din egen stemme.
Hvorfor begynner barn å lyve når de blir eldre? A De utvikler evnen til å forstå andres sinn og selvkontroll B De slutter å forstå andres følelser C De begynner å huske sannheten dårligere Svar: A. Løgn oppstår sammen med evnen til å ta hensyn til hva andre vet, og holde sannheten for seg selv.
Hva er viktigst for trygg tilknytning etter adskillelse? A Roe seg raskt ved en voksen og gå tilbake til lek B Ikke gråte når den voksne går en kort stund C Holde seg nær lenge og ikke gå bort til lekene Svar: A. Trygghet vises ved gjenforeningen: Barnet roer seg ved en voksen og utforsker verden igjen.
Ta quizen om «Barndom» Hvorfor kan et stort utvalg gjøre det vanskeligere å kjøpe? A Variasjon gjør produktet mindre interessant B Bare en høy pris hindrer deg i å kjøpe C Alternativene er vanskelige å sammenligne, så du utsetter valget Svar: C. Når det er mange alternativer, blir sammenligningen arbeid, og hjernen leter etter en grunn til å ikke bestemme seg nå.
Hvorfor tvilte offiseren på systemets signal? A Instruksen tillot ham å ignorere alarmen B Det var få mål, og ingen andre bekreftet signalet C Satellitten ble allerede ansett som upålitelig Svar: B. Antallet mål passet ikke med logikken bak et massivt angrep, og andre overvåkingssystemer bekreftet ikke signalet.
Hvorfor er det vanskeligere å velge mellom to gode alternativer? A Gode alternativer sammenlignes for sjelden B Hjernen ser ikke fordelene ved noen av alternativene C Å gi slipp på ett av dem føles som et tap Svar: C. Når begge alternativene er verdifulle, handler valget ikke bare om gevinst, men også om tapet av det du må gi opp.
Hvorfor virker alternativet du ikke valgte, ofte bedre? A Hjernen husker ulempene tydeligere B Det forblir en skisse uten ulemper C Det var alltid objektivt mer fordelaktig Svar: B. Du sammenligner et reelt resultat med alle ujevnhetene med et forestilt alternativ der ulempene ikke er tegnet inn.
Hvorfor kan samme vin smake bedre når prisen er høy? A Prisen endrer signalene fra smaksreseptorene B Prisforventningen blir en del av smaken C Dyre flasker skjenkes ved en annen temperatur Svar: B. Hjernen danner på forhånd en forventning ut fra prisen og blander den med det tvetydige signalet fra smaksreseptorene.
Hvordan kan du redusere risikoen for å sprekke når du kjenner sirenen din? A Endre betingelsene og sett opp et hinder på forhånd B Fjern alle fristelser fra livet ditt C Snakk deg selv fra å gi etter når trangen kommer Svar: A. Et hinder som er satt opp på forhånd, er vanskeligere å fjerne når lysten kommer, enn det er å vente til bølgen går over.
Hva forklarer den enorme forskjellen mellom land i andelen som samtykker til donasjon? A Nivået på medisinsk behandling B Det som er satt som standard i skjemaet C Folks forhold til døden Svar: B. Undersøkelser viser lignende holdninger, mens landene skiller seg fra hverandre ved om du må krysse av for å samtykke eller avslå.
Hvorfor velger du oftere det første akseptable alternativet om kvelden? A Hjernen sparer innsats på sammenligning B Det finnes færre alternativer om kvelden C Tretthet gjør det første alternativet bedre Svar: A. Når du har mindre krefter, tar hjernen oftere en snarvei og velger akseptabelt framfor best.
Hvorfor kan en lang liste med alternativer hindre deg i å velge? A Det blir flere sammenligninger og mer frykt for anger B Hjernen velger det kjente raskere C Alternativene blir for like Svar: A. For hvert alternativ øker omfanget av sammenligningene og kostnaden ved å velge bort andre muligheter.
Hvorfor legger man til et alternativ ingen kommer til å velge? A For å utvide utvalget B For å få et nærliggende alternativ til å se fordelaktig ut C For å teste etterspørselen Svar: B. Lokkealternativet setter en ramme som får ett av de reelle alternativene til å virke som et godt valg.
Hvorfor bør ikke det du allerede har investert, påvirke beslutningen? A Fordi det vanligvis viser seg å være mindre enn det virker B Fordi du kan avskrive det senere C Fordi du ikke får det tilbake, uansett hva du velger Svar: C. Det du har brukt, er tapt uansett, så det er likt for begge alternativene og kan ikke skille dem fra hverandre.
Ta quizen om «Beslutninger» Hvorfor er det vanskelig å spare penger til fremtiden? A Hjernen din behandler den fremtidige deg nesten som en fremmed B Penger mister verdi over tid C Fremtidige utgifter er umulige å forutsi Svar: A. Det føles nesten som å gi penger til den fremtidige deg, som du knapt kan se for deg, eller til en fremmed.
Hva hjelper hvis en oppgave virker for uhåndterlig? A Gjør det første steget så enkelt som mulig B Vent til du har mer viljestyrke C Planlegg hele oppgaven på én gang Svar: A. Når det er uklart hvor du skal begynne, overvurderer hjernen startkostnaden. Et lite første steg senker den.
Hvorfor er et ønske som «jeg vil løpe» lett å utsette? A Det angir ikke et tidspunkt og koster ingenting i dag B Det krever for mye viljestyrke C Det konkurrerer for sterkt med hvile Svar: A. Et ønske kan alltid være sant, men uten en dato forplikter det deg ikke til å handle på et bestemt tidspunkt.
Hvorfor dukker en påbegynt oppgave oftere opp i hodet av seg selv? A Den skaper spenning og holder detaljene aktive B Hjernen oppfatter den straks som viktigst C Den er lettere å huske på grunn av tidsbruken Svar: A. En påbegynt oppgave skaper spenning som holder detaljene aktive i hodet til den er fullført.
Hvorfor får du spesielt lyst til å rydde før eksamen? A Det krever mindre energi enn å lese B Det hjelper deg å huske stoffet bedre C Det gir deg en tydelig slutt og en følelse av mestring Svar: C. Rydding demper uroen raskt og gir deg et synlig resultat du ikke kan mislykkes med.
Hvorfor er det særlig vanskelig å begynne på en oppgave du har utsatt? A Stemningen kommer bare før du starter B Oppgaven føles som én stor, uklar klump C Arbeid tar alltid mye tid Svar: B. Før du starter, føles oppgaven som én stor, uklar klump, og de første minuttene med arbeid reduserer denne usikkerheten.
Hvorfor tar en oppgave all tiden som er satt av til den? A Vi overvurderer alltid evnene våre B Arbeidet er vanskeligere enn det først ser ut C Uten grenser har oppgaven ingen klar slutt Svar: C. Når det er uklart hva som regnes som ferdig, virker enhver forbedring nyttig.
Hvorfor slutter en kjent oppgave å motivere deg etter en stund? A Hjernen blir vant til anstrengelsen og kobler ut B Viljestyrken blir gradvis brukt opp C Interessen synker fordi nyheten er borte Svar: C. Hjernen reagerer sterkere på det uventede, og en kjent oppgave slutter å skape forventningsglede.
Hva skjedde da de begynte å dempe lyset på fabrikken? A Produksjonen fortsatte å øke B Produksjonen falt C Ingenting endret seg Svar: A. Etter dette falt den ingeniørfaglige forklaringen basert på belysning sammen.
Hvorfor forsvant sammenhengen mellom venting og senere suksess nesten? A Senere suksess var bare avhengig av medfødt tålmodighet B Den ble forklart av morens utdanning og familiens inntekt C Barna hadde glemt forsøksreglene da de begynte på skolen Svar: B. Da man tok hensyn til morens utdanning og familiens inntekt, forsvant sammenhengen mellom venting og senere suksess nesten.
Hva er det merkelige ved planleggingsfeilen? A Eget tidsanslag vurderes mer optimistisk enn andres tidsanslag, selv med samme kunnskap om oppgaven B Den forekommer bare hos nybegynnere C Den forsvinner med erfaring Svar: A. Folk tenker på sitt eget arbeid innenfra og ser for seg et problemfritt scenario, men på andres arbeid utenfra og husker hvordan slike oppgaver ender.
Ta quizen om «Latskap og motivasjon» Hvorfor kan en som står deg nær, bli såret av ditt første «nei»? A Personen oppfatter ethvert avslag som personlig uhøflighet B Personen forstår ikke at du har egne planer C Personen hører at den vante avtalen er endret Svar: C. Vante ja-svar blir en del av bakgrunnen, så et avslag kan høres ut som en endring i forholdet, ikke i planene dine.
Hvorfor ser du oftere bort i en full heis? A Fordi det gjør det lettere å starte en samtale B For ikke å gå glipp av etasjen din C Blikket kompenserer for den påtvungne nærheten Svar: C. Når du ikke kan gå unna, reduserer øynene nærheten som den trange avstanden har skapt.
Hva kan skille ubehag fra en overskredet grense? A Hvor lenge den ubehagelige samtalen varte B Hvor sint du ble C Kunne du si nei uten å bli straffet? Svar: C. En grenseoverskridelse begynner når det å si nei bare er formelt: Det fører til sårede følelser, taushet eller press.
Hvorfor kan «jeg skal se hvordan det går» føre til konflikt? A Det blir lettere å diskutere vilkårene rolig B Forespørselen blir straks uviktig C Personen legger planer og forventer hjelpen din Svar: C. Et uklart svar høres ut som en mulighet for at du sier ja, og personen kan rekke å bygge planene sine på den.
Hva sier den uskrevne normen om armlenene? A Den som setter seg først, får dem B De deles likt etter tid C Den som sitter i midten, får begge Svar: C. De ytterste plassene har vindu eller midtgang, mens midtsetet ikke har noen av delene, så armlenene fungerer som kompensasjon.
Hva er forskjellen mellom en forespørsel og et krav? A At ingenting skjer etter at du sier «nei» B Om ordet «vær så snill» er med C Tonen og hvor høflig formuleringen er Svar: A. Hvis avslaget følges av såre følelser eller et regnskap, var det et krav i form av en forespørsel.
Hva er den beste måten å formulere en grense i meldinger på? A Som et forbud for den andre B Som en utførlig anmodning om forståelse C Som en regel for din egen atferd Svar: C. En grense i chatten synes gjennom handlingene dine: for eksempel «om natten svarer jeg ikke», ikke gjennom et forbud mot den andre.
Ta quizen om «Personlige grenser» Hva gjorde denne historien irreversibel? A Forfatteren var utilgjengelig i 11 timer og kunne ikke svare B Kollegene så innlegget C Formuleringen var spesielt krass Svar: A. Bølgen vokste uten motstand, mens stillheten ble tolket som en bekreftelse på det verste.
Hva er forskjellen på skam og skyld? A Skam retter seg mot deg som helhet, skyld mot handlingen B Skam og skyld skiller seg bare etter styrken på følelsen C Skam hjelper deg å rette opp handlingen, skyld får deg til å gjemme deg Svar: A. Skam sier «jeg er dårlig» og trekker deg bort, mens skyld gjelder handlingen og lar det finnes en vei til å rette opp.
Hvorfor kan tyngden inni deg bli værende etter at du sier «unnskyld»? A En unnskyldning høres alltid uoppriktig ut B Skyldfølelsen venter på tegn på at skaden er rettet opp C Den andre trenger mer tid på å svare Svar: B. Unnskyldningen er rettet mot den andre, mens skyldfølelsen følger med på konsekvensene og roer seg når skaden faktisk er rettet opp.
Hva skjedde med ideen om at løgn gir lyst til å vaske hendene? A Gjentatte studier fant ingen effekt B Den ble bekreftet med større utvalg C Den ble bare testet i én kultur Svar: A. De første forsøkene brukte små utvalg, mens forskjellen mellom gruppene i større gjentatte studier lå innenfor det tilfeldige utfallet.
Hvorfor var offentlig skam verre enn fengsling? A Den var mer fysisk smertefull B Den varte lenger C Den ødela omdømmet som arbeid, kreditt og ekteskap var avhengig av Svar: C. Straffen varte i timer, mens konsekvensene for livet i et lite samfunn varte i tiår.
Hva følger kroppsskam egentlig med på? A Hvordan andre kan vurdere deg B Virkelige feil ved utseendet ditt C Hvor sunn kroppen din er Svar: A. Skammen er ikke opptatt av kroppen, men av andres blikk og risikoen for å bli avvist av gruppen.
Hvorfor fører skam ofte til unngåelse i stedet for reparasjon? A Den får deg til å søke bekreftelse B Den hjelper deg å vurdere handlingen C Den retter seg mot deg som helhet Svar: C. Skam høres ut som «jeg er dårlig», så du får lyst til å gjemme deg i stedet for å rette opp en konkret handling.
Hva hjelper når tanken er «jeg er en forferdelig mor»? A Ikke gå tilbake til situasjonen før skammen går over B Sett ord på den konkrete handlingen og konsekvensene C Overbevis deg selv om at ingenting alvorlig skjedde Svar: B. Når vurderingen går tilbake til handlingen, kan du se hvem den gikk ut over og velge en måte å reparere det på.
Hvorfor synes du det er pinlig selv om den andre ikke skammer seg? A Du fyller ut tabben hennes og prøver den på deg selv B Du kopierer ubevisst følelsen hennes C Du oppfatter oppførselen hennes som en personlig fornærmelse Svar: A. Hjernen din spiller ut den pinlige scenen fra den andres perspektiv, selv om personen ikke la merke til tabben.
Ta quizen om «Skam og skyld» Hvorfor nevner en svindler en kollega eller en nylig reise? A For at meldingen skal virke kjent og tillitvekkende B For å be om mer personlig informasjon C For straks å bevise at han er fra kundestøtten Svar: A. En kjent detalj fjerner spørsmålet om hvem dette er og hjelper med å trekke deg inn i en samtale.
Hvorfor er det spesielt farlig å bli bedt om ikke å legge på? A Det hjelper deg med å løse problemet raskere B Det bekrefter at samtalen er offisiell C Det hindrer deg i å sjekke med banken Svar: C. Beskjeden om ikke å legge på isolerer deg: Du kan ikke rådføre deg med noen eller komme ut av motpartens manus.
Hvorfor gjør hastverk det vanskeligere å sjekke en forespørsel? A Det tar bort pausen du trenger for å sjekke B Det gjør detaljene i meldingen tydeligere C Det gir deg mer tid til å bestemme deg Svar: A. Hastverk setter deg i hurtigmodus og gir ingen pause til et oppfølgingsspørsmål eller en sjekk.
Hvorfor får en USB-minnepinne med eierens navn deg lettere til å koble den til? A Det virker som om du kan hjelpe med å levere tilbake et funn B Den ser ut som en trygg jobbenhet C Den lover at den ikke inneholder personlige filer Svar: A. Et navn får det til å føles som om noen andre har mistet noe, og aktiverer ønsket ditt om å hjelpe i stedet for å vurdere risikoen.
Hva beviser en kjent stemme egentlig? A At personen snakker sant B At lyden ligner et kjent mønster C At samtalen er trygg og passende Svar: B. Gjenkjenning bekrefter bare at lyden ligner et mønster i hukommelsen din; hjernen legger selv til resten.
Hva bør du gjøre først hvis du har oppgitt en SMS-kode? A Vente og se om det dukker opp mistenkelige innlogginger B Ringe personen tilbake og avklare detaljene C Bytte passordet til tjenesten koden gjaldt Svar: C. Bryt først kontakten og bytt passordet til tjenesten koden gjaldt, før tilgangen blir tatt i bruk.
Hvorfor ber svindlere oftest om en handling, ikke et passord? A Handlingen virker ufarlig, men gir tilgang B Systemer tillater ikke at passord endres C Et passord kan ikke stjeles gjennom en samtale Svar: A. En kode eller godkjenning kan virke som en liten ting, men kan gi svindlere full tilgang.
Hvorfor nevner personer som bruker preteksting en liten sann detalj om deg? A For å bekrefte innringerens identitet B For å gi deg tid til å sjekke C For å fjerne spørsmålet om hvem de er Svar: C. Én detalj som stemmer, skaper tillit til rollen, så resten av historien blir gransket mindre.
Ta quizen om «Sosial manipulering» 
