«Senin için ayırdım» ifadesi karar vermeni neden bu kadar hızlandırır? A İndirimi senin için hemen artırır B Kıtlığı, kişisel hitabı ve borçluluk hissini tetikler C Seçenekleri daha doğru karşılaştırmana yardım eder Cevap: B. Anlaşmayı, kendisini değerlendirmeye fırsat bulamadan yanıt vermek isteyeceğin kişisel bir iyiliğe dönüştürür.
İnsanların düğmeye basması neden kolaylaşıyordu? A Sorumluluğu prosedüre aktarıyorlardı B Reddettikleri için cezalandırılmaktan korkuyorlardı C Öğrenciye acı çektirmekten hoşlanıyorlardı Cevap: A. Sorumluluk beyaz önlüklü kişiye geçince, yapılan şey bir prosedürü uygulamak gibi geliyordu.
Yüz yüze hayır demek neden kabul etmekten daha zor olabilir? A Hemen reddetmen ve mahcubiyete dayanman gerekir B Kabul etmek isteklerini daha iyi anlamana yardım eder C Yüz yüze ricalar genelde daha ikna edici duyulur Cevap: A. "Hayır"ın mahcubiyet bedelini hemen ödersin, kabul etmenin bedeli ise daha sonra belirginleşir.
Küçük ve gönüllü bir "evet" sonraki isteği neden kolaylaştırır? A İstek zamanla daha önemsiz görünür B Kendini konuyu destekleyen biri olarak görmeye başlarsın C Bir yabancıyla konuşmak zorlaşır Cevap: B. Gönüllü bir davranış kendi portrenin parçası olur ve hayır demek kendinle tartışmak gibi gelir.
İstenmeyen bir iyilik yapıldığında neden borçlu hissedersin? A Değiş tokuşu önceden kabul etmiş olursun B Karşılıklılık kuralı eylemin kendisiyle devreye girer C Minnettarlık hemen karşılık vermeni gerektirir Cevap: B. İstenmeyen yardım, ona ihtiyacın olup olmadığına karar vermeden önce karşılıklılık normunu devreye sokar.
Mola, taktik olarak kullanılan sessizlikten nasıl farklıdır? A Molada süre ve belirtilmiş bir neden vardır B Sessizlik çatışmadan kaçınmaya yardımcı olur C Mola her zaman kısadır Cevap: A. Molada neden ve süre bellidir; ilan edilmemiş sessizlik ise seni tahmin yürütmek zorunda bırakır.
Gaslighting'de olay hakkında konuşmanın yerini ne alır? A Kontrol edilebilir bir gerçeğin yerini sana dair şüphe alır B Bir tartışmanın yerini ilişkiyi konuşmak alır C Bir anının yerini yeni bir anlaşma alır Cevap: A. Yöntemin özü, konuşmayı olaydan senin aklı başında olup olmadığına kaydırmaktır.
«Alçak top» tekniği nedir? A Ricaların giderek büyütülmesi B Önce elverişli koşullar, sonra kabulün ardından daha kötü koşullar C Teklifin daha pahalı bir seçenekle karşılaştırılması Cevap: B. Kişi koşullara değil, çoktan vermiş olduğu karara tutunur.
“Manipülasyon” testini çöz Üç haftalık süre neden alışkanlık için son tarih olamaz? A Yalnızca fiziksel egzersizlerde işe yarar B Alışkanlıklar herkeste farklı hızlarda yerleşir C Alışkanlık sonrasında mutlaka kaybolur Cevap: B. Otomatiklik haftalar veya aylar içinde gelişir ve kişiler arasındaki aralık çok geniştir.
Eski bir alışkanlık neden tanıdık bir ortamda geri dönebilir? A Yeni alışkanlık ilk tökezlemeden sonra yok olur B Beyin geceleri yeni şeyler öğrenmeyi bırakır C Eski bağlantı kalır ve koşullar tarafından tetiklenir Cevap: C. Yeni alışkanlık eskinin üzerine öğrenilir; tanıdık bir yer, saat veya yorgunluk eski senaryoyu tetikleyebilir.
Alışkın izleyiciler bayat mısırı neden tazesi kadar yedi? A Sinema salonu kovaya uzanma alışkanlığını başlattı B Filmden önceki reklamlar iştahlarını artırdı C Patlamış mısırın bozulduğunu fark etmediler Cevap: A. Tanıdık sinema ortamı alışkanlığı başlattı; bu yüzden tat otomatik eylemi durdurmaya fırsat bulamadı.
Bir alışkanlık dördüncü gün neden çoğu zaman daha zor gelir? A Yenilik bitmiştir, otomatiklik ise henüz gelişmemiştir B Haftanın ortasında her hedef anlamını yitirir C Bedenin üç gün sonra dinlenmeye alışır Cevap: A. Yenilik hızla söner; «ipucu - eylem» bağlantısının otomatikleşmesi içinse çok sayıda tekrar gerekir.
İkinci haftada motivasyonun kaybolmuş gibi gelmesinin nedeni ne olabilir? A Yük çok ağırlaştı B Yenilik öngörülebilir hâle geldi C Hedef artık önemli değil Cevap: B. Beyin beklenmedik olana daha güçlü tepki verir: Koşu tanıdıklaştığında yeniliğin peşin ödülü ortadan kalkar.
Yeni bir alışkanlığı eskisinin arkasına eklemek neden yararlı? A Eski alışkanlık yenisinin yerini alır B Eski alışkanlık hazır bir işaret sağlar C Yeni eylem daha fazla çaba gerektirir Cevap: B. Eski alışkanlığın zaten güvenilir bir işaret anı vardır; bu yüzden yeni eylemin hemen ardından başlaması daha kolaydır.
Bu reklam kampanyası ne üzerine kuruluydu? A Sağlığa yararları üzerine B Fiyatı düşürme üzerine C Fark edilir işaret, eylem ve anında ödül bağlantısı üzerine Cevap: C. İşaret dişlerdeki plaktı, ödül ise diş macunundaki katkı maddelerinin yarattığı karıncalanmaydı.
Hoş olmayan bir işi neden ertelemek istiyorsun? A İş nesnel olarak daha zor hâle geliyor B Beynin anında rahatlama arıyor C İrade gücün her zaman yetersiz Cevap: B. Erteleme hoş olmayan duyguyu şimdi ortadan kaldırıyor ve beynin bu rahatlamayı hatırlıyor.
“Alışkanlıklar” testini çöz Başkasının başarısı senin için ne zaman hükme dönüşür? A Onun zorluklarını fazlasıyla iyi bildiğinde B Onun yolu sana geçilemez göründüğünde C Kendini geçmişteki halinle kıyasladığında Cevap: B. Başkasının başarısı, o yolun senin için de mümkün olduğuna inandığın sürece sana yol gösterir.
Bir iltifat neden çabucak unutulabilir? A Beyin güzel sözlere çabucak alışır B Kendin hakkındaki alışılmış düşüncenle örtüşmez C İltifatlar yalnızca yakın kişilerden gelince işe yarar Cevap: B. Övgü kendin hakkındaki düşüncene uymuyorsa, beynin için bunu nezaketle açıklamak resmi değiştirmekten daha kolaydır.
Başarı neden özgüvenini artırmayabilir? A Seni yeterince övmüyorlar B Başarıyı şansa ve koşullara bağlıyorsun C Henüz yeterince başarın yok Cevap: B. Özgüven, sonucu yalnızca şansın değil, kendi becerilerinin kanıtı olarak gördüğünde artar.
Gümüş neden bronzdan daha az sevindirebilir? A Bronz, sporcular için gümüşten daha değerlidir B Gümüş altınla, bronz ise dördüncülükle karşılaştırılır C Gümüş madalya kazananlar yarışma sırasında daha çok yorulur Cevap: B. Ruh hâlini en yakın hayalî alternatif belirler: gümüş için neredeyse altın, bronz için neredeyse madalyasız kalmaktır.
Eleştirmen övgüyü neden başarının kanıtı olarak kabul etmiyor? A Övgüyü rastlantısal görüyor B Değerlendirmede hata yapmaktan korkuyor C Başkalarının eleştirisini önceden bekliyor Cevap: C. Eleştirmen, başkalarının olası eleştirisinin seni hazırlıksız yakalamaması için sonucu önceden değersizleştiriyor.
Özsaygı eleştirinin ardından neden hızla düşebilir? A Kendini fazla yüksek değerlendiriyorsun B Tek bir dışsal dayanağa bağlıdır C Eleştiri her zaman zayıflıklarını gösterir Cevap: B. Onaylanmak ya da sonuç gibi tek bir dayanak varsa, kötü bir gün kendin hakkındaki değerlendirmeni bütünüyle sarsabilir.
Bir hata, aynı güçteki övgüden neden daha önemli gelir? A Hatalar yeteneklerini daha iyi gösterir B Övgü her zaman samimiyetsiz gelir C Beynin olumsuz şeylere daha hızlı ve güçlü tepki verir Cevap: C. Olumsuz sinyaller öncelik kazanır ve eleştiri, kendinle ilgili iyi şeylerden daha ayrıntılı hatırlanır.
“Özdeğer” testini çöz Kalabalığın ortak tahmini neden doğru çıkabilir? A En kendinden emin kişi doğru yanıtı verir B Kişisel hatalar tahmini farklı yönlere çeker C İnsanlar fark etmeden başarılı tahminleri kopyalar Cevap: B. İnsanlar farklı ve bağımsız biçimlerde yanıldığında, hataları birbirini dengeler.
Kalabalıkta utanç neden zayıflayabilir? A Kalabalık tüm ahlaki kuralları iptal eder B İnsanlar çevrede olanları fark etmeyi bırakır C Eylemi seninle kişisel olarak ilişkilendirmek zorlaşır Cevap: C. Utanç, seni tanıyan bir tanığa ihtiyaç duyar; anonim kalabalıkta bu bağ zayıflar.
İnsanlar belirsiz bir durumda neden sıkça müdahale etmez? A Kalabalık, kişinin kötü olduğunu fark etmeyi zorlaştırır B Başkalarının derdini hep önemsiz sayarlar C Sorumluluk bölünür, başkalarının tepkisi tereddüde düşürür Cevap: C. Belirsiz bir olayda sorumluluk ortakmış gibi gelir; başkalarının sakinliği de kolayca her şeyin yolunda olduğunun işareti sayılabilir.
Salonla birlikte neden alkışlamaya başlarsın? A En yakınındaki kişiyi taklit edersin B Sunumu çoktan değerlendirmişsindir C Genel gürültüye uyum sağlarsın Cevap: C. Salonun genel ses düzeyini duyarsın; alkışların neredeyse aynı anda başlamasına da bu yardım eder.
İlk dakikalarda insanlar neden çıkmakta gecikebilir? A Yanındakilerin sakinliğini güvenlik işareti sayarlar B Hemen en tanıdık çıkışı seçerler C Kalabalığın kesintisiz baskısı onları engeller Cevap: A. İnsanlar birbirine bakar ve başkalarının sakinliğini alarmın yanlış olduğuna dair işaret sayar.
Gruptan sonra neden yanlış bir cevap verebilirsin? A Basit görev ipucu olmadan anlaşılmaz hâle gelir B Başkalarının cevapları çizgilerin algılanan boyunu değiştirir C Çoğunluk gerçeklik hakkında veri kaynağı gibi görünür Cevap: C. Beynin, grubun oybirliğini kendi gözlerinin yanıldığına dair bir işaret sayması mümkün.
Yoğun bir izdihamda nefes almak neden zorlaşır? A Hava insanların arasından geçemez B Göğüs kafesinin genişleyecek yeri kalmaz C İnsanlar çok sık nefes almaya başlar Cevap: B. İzdihamda tehlikeli olan sıkışmadır: nefes almak için göğüs kafesinin genişleyecek yere ihtiyacı vardır.
“Kalabalık Psikolojisi” testini çöz Zor bir günün ardından neden daha çok eski bir dizi izlemek istersin? A Çaba harcamadan tanıdık bir arkadaşlık sunar B Yeni hikâyeler keşfetmeni sağlar C Karakterleri daha dikkatli takip etmeni sağlar Cevap: A. Tanıdık sesler dikkat istemeden odayı doldurur; bu yüzden akşam onlara yaslanmak daha kolaydır.
Veriler, yalnızlığın sosyal ağlarda yayılması hakkında ne gösterdi? A Yalnızca aile içinde yayılıyor B Rastgele değil, kümeler hâlinde görülüyor C Taşınınca ortadan kalkıyor Cevap: B. Yalnız insanlar ağlarda kümeleniyor ve zamanla ağın kenarında kalıyordu.
Uzun süre kaydırdıktan sonra neden kendini daha iyi hissetmeyebilirsin? A İnsanlar önemli şeyleri nadiren gösteriyor B Haberler çabuk unutuluyor C Akış kişisel karşılıklılık sunmuyor Cevap: C. Başkalarının hayatında neler olduğunu bilmek, sana kişisel olarak yöneltilmiş bir yanıt almakla aynı şey değildir.
Arkadaşlarının arasındayken bile neden yalnız hissedebilirsin? A İstenen ve gerçek yakınlık birbirine uymuyordur B Ortak kahkahalar her zaman kaygıyı artırır C Arkadaşların seni buluşmalara çok seyrek çağırıyordur Cevap: A. Yalnızlık, etrafındaki insanların sayısından değil, ihtiyaç duyduğun yakınlıkla yaşadığın yakınlık arasındaki farktan doğar.
Nabız, çınlama ve gıcırtılar sessizlikte neden daha belirgin gelir? A Onları maskeleyen arka plan ortadan kalkar B İşitme dış sesleri fark etmeyi bırakır C Bu sesler geceleri daha yüksek çıkar Cevap: A. Sessizlik yeni sesler yaratmaz - normalde onların kaybolduğu arka planı ortadan kaldırır.
Yalnızlık sarmalı nasıl kapanır? A Arkadaşlar zamanla taşınır B Kişi evden çıkmayı bırakır C Temkin, nötr olanı reddedilme gibi gösterir Cevap: C. Davranış sessizce değişir ve diğer insanlar beklediğin soğuklukla karşılık verir.
İnsanlar yanında olsa bile yalnızlığı ne güçlendirir? A Aynı odada çok az insan olması B Fazla sosyalleşme alışkanlığı C İstenen ve gerçek yakınlık arasındaki boşluk Cevap: C. Yalnızlık insanların sayısından değil, ihtiyacın olandan daha az yakınlık olmasından kaynaklanır.
“Yalnızlık” testini çöz Tanıdık bir tepki neden düşünceden hızlı çıkar? A Hafıza erken aile sahnelerini ayrıntıyla saklar B Otomatik bir eylem sırası olarak kaydedilmiştir C Ebeveynlerinin tarzını bilinçli seçersin Cevap: B. Erken deneyim hikâye olarak değil, yük altında düşünceden hızlı devreye giren alışıldık bir hareket olarak saklanır.
“Akıllısın” övgüsü neden hata korkusunu artırabilir? A Çocuk yetişkinlerin tepkilerini fark etmeyi bırakır B Hata, özdeğer için tehdit gibi görünmeye başlar C Çocuğun zor görevleri seçmesini kolaylaştırır Cevap: B. Değer zekâya bağlandığında, hata kolayca “bende bir sorun var” kanıtı gibi algılanabilir.
Erken anılar neden çoğunlukla sadece parçalar hâlinde kalır? A Onları çağıracak olay örgüsü ve sözcük yoktu B Belleğe hiç kaydedilmediler C Yeni olaylar onların yerini tamamen alır Cevap: A. Erken deneyimler saklandı, ama sözcükler ve tutarlı bir olay örgüsü olmadan yetişkinin onları bütünüyle geri çağırması zordur.
Çocukluk kırgınlığı neden geçmiş gibi hissedilmeyebilir? A Çocuk yetişkinlerin bağlamını hızla anlar B Kendinle ilgili çıkarım tarihsiz bilgi olarak saklanır C Erken olaylar tüm ayrıntılarıyla hatırlanır Cevap: B. Sahne unutulabilir, ama “bende bir sorun var” gibi bir çıkarım dünya hakkında bir kural olarak çalışmayı sürdürür.
İç sesin neden sık sık sana “sen” diye seslenir? A Beynin duygularını daha kesin anlatmasını sağlar B Yetişkinlerin hitap ve emirlerinden doğmuştur C Yalnızca şiddetli stresten sonra ortaya çıkar Cevap: B. İç konuşma dış konuşmadan doğar: yetişkinlerin replikleri zamanla kendi sesine dönüşür.
Çocuk büyüdükçe neden yalan söylemeye başlar? A Zihin kuramı ve özdenetim geliştirir B Başkalarının duygularını anlamayı bırakır C Gerçeği daha kötü hatırlamaya başlar Cevap: A. Yalan söyleme, başkalarının ne bildiğini hesaba katma ve gerçeği kendine saklama becerileriyle birlikte ortaya çıkar.
Ayrılıktan sonra güvenli bağlanma için ne daha önemlidir? A Yetişkinin yanında hızla sakinleşip oyuna dönmek B Yetişkin kısa süreliğine gidince ağlamamak C Uzun süre yakın kalıp oyuncaklardan uzak durmak Cevap: A. Güven yeniden buluşmada görünür: çocuk yetişkinin yanında sakinleşir ve dünyayı yeniden keşfeder.
“Çocukluk” testini çöz Büyük seçenek yelpazesi satın almanı neden zorlaştırabilir? A Çeşitlilik ürüne ilgiyi azaltır B Satın almayı yalnızca yüksek fiyat engeller C Seçenekleri karşılaştırmak zorlaşır, karar ertelenir Cevap: C. Seçenek çok olduğunda karşılaştırmak işe dönüşür ve zihnin şu an karar vermemek için bir neden arar.
Subay sistemin sinyalinden neden şüphe etti? A Talimatlar alarmı görmezden gelmesine izin veriyordu B Hedef sayısı azdı ve başka doğrulama yoktu C Uydunun güvenilmez olduğu önceden biliniyordu Cevap: B. Hedef sayısı büyük çaplı saldırı mantığına uymuyordu ve başka gözlem sistemleri sinyali doğrulamıyordu.
İki iyi seçenek arasından seçmek neden daha zordur? A İyi seçenekler çok seyrek karşılaştırılır B Beyin iki seçeneğin de artılarını göremez C Birinden vazgeçmek kayıp gibi gelir Cevap: C. İki seçenek de değerliyse seçim, yalnızca kazancı değil, vazgeçmen gereken şeyin kaybını da içerir.
Seçmediğin seçenek neden çoğu zaman daha iyi görünür? A Beynin onun eksilerini daha net hatırlar B Zorlukları olmayan bir taslak olarak kalır C Her zaman nesnel olarak daha avantajlıydı Cevap: B. Gerçek sonucu, bütün pürüzleriyle birlikte, eksileri henüz tamamlanmamış hayali bir seçenekle karşılaştırıyorsun.
Aynı şarap yüksek fiyatla neden daha lezzetli gelebilir? A Fiyat, tat reseptörlerinin sinyallerini değiştirir B Fiyatın yarattığı beklenti tadın parçası olur C Pahalı şişeler farklı sıcaklıkta servis edilir Cevap: B. Beynin fiyata göre önceden bir beklenti kurar ve bunu reseptörlerinden gelen belirsiz sinyale katar.
Sirenini biliyorsan tökezleme riskini nasıl azaltabilirsin? A Koşulları önceden değiştirip bir engel koymak B Bütün ayartılmaları hayatından çıkarmak C İstek geldiğinde kendini kapılmamaya ikna etmek Cevap: A. Önceden konan bir engeli istek anında kaldırmak, dalganın geçmesini beklemekten daha zordur.
Ülkelerin onay oranları arasındaki büyük farkı ne açıklıyor? A Tıbbi bakımın düzeyi B Formda varsayılan olarak yazan seçenek C İnsanların ölüme bakışı Cevap: B. Anketler tutumların benzer olduğunu gösteriyor; ülkeler, onay vermek ya da reddetmek için kutucuğu işaretlemek gerekip gerekmediği konusunda farklılaşıyor.
Akşamları neden daha sık ilk kabul edilebilir seçeneği seçersin? A Beynin karşılaştırma çabasından tasarruf eder B Akşamları seçenekler azalır C Yorgunluk ilk seçeneği daha iyi yapar Cevap: A. Enerjin azaldığında beynin daha sık kısa yola gider ve en iyisi yerine kabul edilebilir olanı seçer.
Uzun bir seçenek listesi neden seçim yapmayı durdurabilir? A Karşılaştırmalar ve pişmanlık korkusu artar B Beyin tanıdık olanı daha hızlı seçer C Seçenekler fazla benzeşir Cevap: A. Her seçenekle karşılaştırma yükü ve diğer olasılıklardan vazgeçmenin bedeli artar.
Kimsenin seçmeyeceği bir seçenek neden listeye eklenir? A Seçenekleri artırmak için B Yanındaki seçeneği avantajlı göstermek için C Talebi ölçmek için Cevap: B. Yem, gerçek seçeneklerden birinin iyi bir tercih gibi göründüğü bir referans çerçevesi oluşturur.
Daha önce harcanan emek kararı neden etkilememeli? A Çünkü genellikle göründüğünden daha az olur B Çünkü daha sonra zarar olarak yazabilirsin C Çünkü ne seçersen seç onu geri getiremezsin Cevap: C. Harcadıkların her iki durumda da kaybedilmiş olur; bu yüzden iki seçenek için de aynıdır ve aralarında ayrım yapamaz.
“Kararlar” testini çöz Gelecek için para biriktirmek neden zor? A Beynin gelecekteki seni neredeyse yabancı biri gibi görür B Para zamanla değer kaybeder C Gelecekteki harcamalar öngörülemez Cevap: A. Gelecekteki kendine para vermek, zihninde zor canlandırdığın bir yabancıya para vermek gibi gelir.
Bir görev fazla hantal görünüyorsa ne yardımcı olur? A İlk adımı olabildiğince basit hâle getirmek B Daha fazla irade gücü gelmesini beklemek C Görevin tamamını bir kerede planlamak Cevap: A. Nereden başlayacağın belli olmadığında beynin başlangıç bedelini olduğundan yüksek hesaplar; minicik bir ilk adım bu bedeli düşürür.
«Koşmak istiyorum» gibi bir isteği ertelemek neden kolaydır? A Bir an belirtmez ve bugün hiçbir bedeli yoktur B Çok fazla irade gücü gerektirir C Dinlenmeyle fazla güçlü biçimde rekabet eder Cevap: A. İstek her zaman doğru olabilir, ancak bir tarih olmadığında seni belirli bir anda harekete geçmeye mecbur bırakmaz.
Başlanan bir görev neden daha sık kendiliğinden aklına gelir? A Gerilim yaratır ve ayrıntıları etkin tutar B Beynin onu hemen en önemli şey sayar C Harcanan zaman sayesinde hatırlaması kolaydır Cevap: A. Başlanan görev, tamamlanana kadar ayrıntılarını zihninde tutan bir gerilim yaratır.
Sınavdan önce neden özellikle temizlik yapma isteği duyarsın? A Ders çalışmaktan daha az enerji gerektirir B Konuyu daha iyi hatırlamana yardımcı olur C Net bir son ve başarı hissi verir Cevap: C. Temizlik kaygıyı hızla azaltır ve başarısız olamayacağın görünür bir sonuç verir.
Ertelediğin bir göreve başlamak neden özellikle zor? A Hava yalnızca başlamadan önce gelir B Görev, belirsiz büyük bir yumak gibi gelir C İş her zaman çok zaman alır Cevap: B. Başlamadan önce görev belirsiz büyük bir yumak gibi gelir; çalışmanın ilk dakikaları bu belirsizliği azaltır.
Bir görev neden kendisine ayrılan tüm zamanı alır? A Gücümüzü her zaman olduğundan fazla sanırız B İş başta göründüğünden daha zordur C Sınır olmayınca görevin tamamlanma ölçütü yoktur Cevap: C. Neyin tamamlanmış sayılacağı belli olmayınca her iyileştirme yerinde görünür.
Tanıdık bir iş zamanla neden seni motive etmeyi bırakır? A Beyin çabaya alışır ve kendini kapatır B İrade gücü yavaş yavaş tükenir C Yenilik ortadan kalktığı için ilgi azalır Cevap: C. Beyin beklenmedik olana daha güçlü tepki verir ve tanıdık bir iş artık beklenti yaratmaz.
Fabrikada ışığı azaltmaya başladıklarında ne oldu? A Üretim artmayı sürdürdü B Üretim düştü C Hiçbir şey değişmedi Cevap: A. Bundan sonra aydınlatmaya dayalı mühendislik açıklaması çöktü.
Beklemekle sonraki başarılar arasındaki bağlantı neden neredeyse yok oldu? A Sonraki başarılar yalnızca doğuştan gelen sabra bağlıydı B Annenin eğitimi ve ailenin geliriyle açıklanıyordu C Çocuklar okul çağına gelince deneyin kurallarını unuttu Cevap: B. Annenin eğitimi ve ailenin geliri hesaba katılınca beklemekle sonraki başarılar arasındaki bağlantı neredeyse yok oldu.
Planlama yanılgısındaki tuhaflık nedir? A Görev hakkında aynı şeyi bilmelerine rağmen insanlar kendi sürelerini başkasınınkinden daha iyimser değerlendirir B Yalnızca yeni başlayanlarda görülür C Deneyim kazandıkça ortadan kalkar Cevap: A. İnsan kendi işini içeriden, pürüzsüz bir senaryo hayal ederek düşünür; başkasınınkini ise dışarıdan, bu tür işlerin nasıl sonuçlandığını hatırlayarak düşünür.
“Tembellik ve motivasyon” testini çöz Yakının ilk «hayır»ına neden alınabilir? A Her reddi kişisel kabalık sayar B Kendi planların olduğunu anlamaz C Alışılmış anlaşmanın değiştiğini duyar Cevap: C. Alışılmış «evet»ler arka plana dönüşür; bu yüzden bir ret, planlarının değil ilişkinin değiştiği gibi duyulabilir.
Dolu bir asansörde neden daha sık bakışını kaçırırsın? A Çünkü böylece sohbet başlatmak kolaylaşır B İneceğin katı kaçırmamak için C Bakışın zorunlu yakınlığı dengeler Cevap: C. Geri çekilemediğinde gözlerin, sıkışık mesafenin yarattığı yakınlığı azaltır.
Rahatsızlıkla sınır ihlalini ayırmak için neyi kontrol etmelisin? A Rahatsız edici konuşmanın ne kadar sürdüğü B Ne kadar öfkelendiğin C Cezalandırılmadan reddedebilir miydin? Cevap: C. İhlal, reddetmenin yalnızca görünüşte bir seçenek olduğu yerde başlar: karşılığında kırgınlık, sessizlik ya da baskı vardır.
“Duruma bakarım” neden çatışmaya yol açabilir? A Koşulları sakince konuşmayı kolaylaştırır B İstek hemen önemsiz hâle gelir C Karşı taraf plan yapar ve yardımını bekler Cevap: C. Belirsiz bir yanıt, kabul etme ihtimalin varmış gibi duyulur ve karşı taraf planlarını bunun üzerine kurabilir.
Kolçaklarla ilgili yazılı olmayan norm ne diyor? A İlk oturan kişi kolçakları alır B Kolçaklar zamana göre eşit paylaşılır C İki kolçak da ortada oturana aittir Cevap: C. Kenar koltuklarının penceresi ya da koridoru vardır; ortadaki koltukta ise ikisi de yoktur ve kolçaklar bunu telafi eder.
Rica, talepten nasıl ayrılır? A "Hayır" dedikten sonra hiçbir şey olmamasıyla B "Lütfen" kelimesinin bulunmasıyla C İfadenin tonu ve kibarlığıyla Cevap: A. Reddin ardından kırgınlık ya da bir hesap geliyorsa, bu rica kılığında bir taleptir.
Mesajlaşmada sınır en iyi nasıl ifade edilir? A Karşındaki kişiye konmuş bir yasak olarak B Anlaşılmak için ayrıntılı bir rica olarak C Kendi davranışınla ilgili bir kural olarak Cevap: C. Sohbette sınır, karşındaki kişiye konan yasakta değil, eylemlerinde görünür: Örneğin “Gece cevap vermem.”
“Kişisel sınırlar” testini çöz Bu hikâyeyi geri döndürülemez yapan neydi? A Yazarın 11 saat boyunca ulaşılamaz olması ve yanıt verememesi B Paylaşımı iş arkadaşlarının görmesi C İfadenin özellikle sert olması Cevap: A. Dalga hiçbir dirençle karşılaşmadan büyüdü; sessiz kalması ise en kötüsünün doğrulanması olarak yorumlandı.
Utanç suçluluktan nasıl farklıdır? A Utanç seni bir bütün olarak, suçluluk eylemi hedef alır B Utanç ve suçluluk yalnızca yaşantının şiddetiyle ayrılır C Utanç eylemi düzeltmeye, suçluluk saklanmaya yardım eder Cevap: A. Utanç "Kötüyüm" der ve seni uzaklaştırır; suçluluk ise eylemle ilgilidir ve düzeltme yolunu açık bırakır.
«Özür dilerim» dedikten sonra içindeki ağırlık neden kalabilir? A Özür her zaman samimiyetsiz duyulur B Suçluluk duygusu, zararın giderildiğine dair işaretleri bekler C Karşıdaki yanıt vermek için daha fazla zamana ihtiyaç duyar Cevap: B. Özür karşıdaki kişiye yöneliktir; suçluluk duygusu ise sonuçları izler ve zarar gerçekten giderildiğinde sakinleşir.
Yalan söyledikten sonra ellerini yıkama isteği fikrine ne oldu? A Tekrarlanan çalışmalar etki bulamadı B Daha büyük örneklemlerde doğrulandı C Yalnızca tek bir kültürde sınandı Cevap: A. İlk deneyler küçük örneklemlerle yapılmıştı; daha büyük tekrarlamalarda gruplar arasındaki fark tesadüf sınırları içinde kaldı.
Halka açık utanç neden hapis cezasından daha kötüydü? A Fiziksel olarak daha acı veriyordu B Daha uzun sürüyordu C İş, kredi ve evliliğin bağlı olduğu itibarı yok ediyordu Cevap: C. Ceza saatler sürüyor, küçük bir toplulukta hayat üzerindeki sonuçları ise onlarca yıl devam ediyordu.
Beden utancı aslında neyi izler? A Başkalarının seni nasıl değerlendirebileceğini B Görünüşündeki gerçek kusurları C Bedeninin ne kadar sağlıklı olduğunu Cevap: A. Utanç bedeninle değil, başkalarının bakışı ve grup tarafından reddedilme riskiyle meşguldür.
Utanç neden çoğu zaman düzeltmek yerine kaçınmaya götürür? A Onay aramana neden olur B Eylemi değerlendirmeni sağlar C Bütün benliğini hedef alır Cevap: C. Utanç «Ben kötüyüm» diye konuşur; bu yüzden belirli bir eylemi düzeltmek yerine saklanmak istersin.
Düşüncen “Ben korkunç bir anneyim” şeklindeyse ne yardımcı olur? A Utanç geçene kadar duruma dönmemek B Somut davranışı ve sonuçlarını adlandırmak C Kendini kötü bir şey olmadığına ikna etmek Cevap: B. Değerlendirme yeniden davranışa döndüğünde, bunun kimi etkilediğini görebilir ve düzeltmenin bir yolunu seçebilirsin.
Kişi utanmıyorsa bile neden rahatsız oluyorsun? A Onun hatasını tamamlayıp kendin için deniyorsun B Farkında olmadan duygusunu kopyalıyorsun C Davranışını kişisel bir hakaret sayıyorsun Cevap: A. Beynin, o kişi hatasını fark etmemiş olsa bile utandırıcı sahneyi onun açısından canlandırıyor.
“Utanç ve Suçluluk” testini çöz Dolandırıcı neden bir iş arkadaşından ya da yakın zamanda yapılan bir geziden söz eder? A Mesajı tanıdık ve güvenilir göstermek için B Daha fazla kişisel bilgi istemek için C Destekten olduğunu hemen kanıtlamak için Cevap: A. Tanıdık bir ayrıntı, bunun kim olduğu sorusunu ortadan kaldırır ve seni konuşmaya çekmeye yardımcı olur.
Telefonu kapatmamanın istenmesi neden özellikle tehlikeli? A Sorunu daha hızlı çözmene yardımcı olur B Aramanın resmî olduğunu doğrular C Bankayla kontrol etmene engel olur Cevap: C. Telefonu kapatmamanın istenmesi seni izole eder: Danışamaz ve başkasının senaryosundan çıkamazsın.
Aciliyet, bir isteği kontrol etmeni neden zorlaştırır? A Kontrol için gereken duraklamayı ortadan kaldırır B Mesajın ayrıntılarını daha anlaşılır kılar C Karar vermen için daha fazla zaman kazandırır Cevap: A. Aciliyet seni hızlı moda geçirir ve ikinci bir soru sormak ya da kontrol etmek için duraklama bırakmaz.
Sahibinin adı yazan bir USB bellek seni neden onu takmaya daha çok iter? A Bulduğun şeyi sahibine geri vermeye yardım edebileceğin hissini verir B Güvenli bir iş cihazı gibi görünür C İçinde kişisel dosyalar olmadığını vaat eder Cevap: A. İsim, bunun başkasının kaybı olduğu hissini yaratır ve risk değerlendirmek yerine yardım etme isteğini harekete geçirir.
Tanıdık bir ses aslında neyi kanıtlar? A Kişinin doğruyu söylediğini B Sesin tanıdık bir örnekle eşleştiğini C Aramanın güvenli ve yerinde olduğunu Cevap: B. Tanıma yalnızca sesin belleğindeki bir örneğe benzediğini doğrular; geri kalanını beynin kendisi tamamlar.
SMS kodunu paylaştıysan ilk olarak ne yapmalısın? A Şüpheli girişler olup olmadığını bekle B Arayan kişiyi geri ara ve ayrıntıları sor C Kodun gönderildiği hizmette parolanı değiştir Cevap: C. Önce iletişimi kes ve kodun gönderildiği hizmette parolanı değiştir; erişimi kullanmalarından önce davran.
Dolandırıcılar neden genellikle şifre yerine bir işlem ister? A İşlem zararsız görünür ama erişim sağlar B Sistemler şifrelerin değiştirilmesine izin vermez C Şifre konuşma yoluyla çalınamaz Cevap: A. Kod ya da onay küçük bir şey gibi görünebilir ama dolandırıcılara tam erişim sağlayabilir.
Preteksting yapanlar neden senin hakkında küçük bir doğru ayrıntı söyler? A Arayanın kimliğini doğrulamak için B Kontrol etmen için sana zaman vermek için C Karşındaki kişinin kim olduğu sorusunu ortadan kaldırmak için Cevap: C. Doğru çıkan tek bir ayrıntı role güven oluşturur ve hikâyenin geri kalanı daha az sorgulanır.
“Sosyal Mühendislik” testini çöz 
