Γιατί το «το κράτησα για σένα» σε βιάζει να αποφασίσεις; A Σου δίνει αμέσως μεγαλύτερη έκπτωση B Ενεργοποιεί τη σπανιότητα, την προσωπική προσφώνηση και την υποχρέωση C Σε βοηθά να συγκρίνεις ακριβέστερα τις επιλογές Απάντηση: B. Μετατρέπει μια συναλλαγή σε προσωπική χάρη, στην οποία θέλεις να ανταποκριθείς πριν αξιολογήσεις το ίδιο το πράγμα.
Γιατί γινόταν ευκολότερο για τους ανθρώπους να πατούν τον διακόπτη; A Μετέφεραν την ευθύνη στη διαδικασία B Φοβούνταν την τιμωρία αν αρνούνταν C Τους άρεσε να προκαλούν πόνο στον μαθητή Απάντηση: A. Όταν η ευθύνη περνούσε στον άνθρωπο με τη λευκή ποδιά, η πράξη έμοιαζε με εκτέλεση μιας διαδικασίας.
Γιατί μπορεί να είναι δυσκολότερο να πεις «όχι» από κοντά παρά να συμφωνήσεις; A Πρέπει να αρνηθείς αμέσως και να αντέξεις την αμηχανία B Η συμφωνία σε βοηθά να καταλάβεις καλύτερα τι θέλεις C Τα αιτήματα από κοντά ακούγονται συνήθως πιο πειστικά Απάντηση: A. Το κόστος της αμηχανίας για το «όχι» το πληρώνεις αμέσως, ενώ το κόστος της συμφωνίας γίνεται ξεκάθαρο αργότερα.
Γιατί ένα μικρό, εθελοντικό «ναι» διευκολύνει το επόμενο αίτημα; A Το αίτημα μοιάζει λιγότερο σημαντικό όσο περνά ο χρόνος B Αρχίζεις να βλέπεις τον εαυτό σου ως άτομο που υποστηρίζει τον σκοπό C Γίνεται άβολο να μιλάς σε μια άγνωστη Απάντηση: B. Μια εθελοντική πράξη γίνεται μέρος του αυτοπορτρέτου σου και το «όχι» μοιάζει σαν να διαφωνείς με τον εαυτό σου.
Όταν σου προσφέρουν μια απρόσκλητη εξυπηρέτηση, γιατί νιώθεις υποχρέωση; A Συμφωνείς εκ των προτέρων στην ανταλλαγή B Ο κανόνας της αμοιβαιότητας ξεκινά από την ίδια την πράξη C Η ευγνωμοσύνη απαιτεί άμεση απάντηση Απάντηση: B. Η απρόσκλητη βοήθεια ενεργοποιεί τον κανόνα της αμοιβαιότητας πριν αποφασίσεις αν τη χρειαζόσουν.
Πώς διαφέρει η παύση από τη σιωπή ως τακτική; A Η παύση έχει χρονικό όριο και δηλωμένο λόγο B Η σιωπή βοηθά να αποφεύγεις τη σύγκρουση C Η παύση διαρκεί πάντα λίγο Απάντηση: A. Στην παύση ο λόγος και το χρονικό όριο είναι ξεκάθαρα, ενώ η αδήλωτη σιωπή σε αφήνει να μαντεύεις.
Τι αντικαθιστά στο γκάζλαϊτινγκ τη συζήτηση για το γεγονός; A Ένα ελέγξιμο γεγονός, με αμφιβολία για εσένα B Μια διαφωνία, με συζήτηση για τη σχέση C Μια ανάμνηση, με μια νέα συμφωνία Απάντηση: A. Η ουσία της τακτικής είναι ότι η συζήτηση μετατοπίζεται από το γεγονός στο αν είσαι λογικός.
Σε τι συνίσταται η τεχνική του «χαμηλού δολώματος»; A Σταδιακή αύξηση των αιτημάτων B Πρώτα ευνοϊκοί όροι και μετά χειρότεροι, αφού συμφωνήσεις C Σύγκριση με μια ακριβότερη επιλογή Απάντηση: B. Δεν προσκολλάσαι στους όρους, αλλά στην απόφαση που έχεις ήδη πάρει.
Παίξε το κουίζ «Χειραγώγηση» Γιατί δεν ταιριάζει μια προθεσμία τριών εβδομάδων για μια συνήθεια; A Λειτουργεί μόνο για τη σωματική άσκηση B Οι συνήθειες παγιώνονται με διαφορετική ταχύτητα για καθεμία C Μετά από αυτήν η συνήθεια εξαφανίζεται πάντα Απάντηση: B. Ο αυτοματισμός αναπτύσσεται σε εβδομάδες ή μήνες και η διακύμανση μεταξύ των ανθρώπων είναι πολύ μεγάλη.
Γιατί μπορεί να επιστρέψει μια παλιά συνήθεια σε γνώριμο περιβάλλον; A Η νέα συνήθεια εξαφανίζεται μετά την πρώτη παρέκκλιση B Ο εγκέφαλός σου σταματά να μαθαίνει καινούρια πράγματα το βράδυ C Η παλιά σύνδεση παραμένει και ενεργοποιείται από τις συνθήκες Απάντηση: C. Η νέα συνήθεια μαθαίνεται πάνω στην παλιά και ένα γνώριμο μέρος, μια ώρα ή η κούραση μπορούν να ενεργοποιήσουν το παλιό σενάριο.
Γιατί οι τακτικοί θεατές έτρωγαν το μπαγιάτικο ποπκόρν σχεδόν όπως το φρέσκο; A Η αίθουσα ενεργοποιούσε τη γνώριμη κίνηση προς τον κουβά B Οι διαφημίσεις πριν από την ταινία τούς άνοιγαν την όρεξη C Δεν καταλάβαιναν ότι το ποπκόρν είχε χαλάσει Απάντηση: A. Το γνώριμο περιβάλλον του κινηματογράφου ενεργοποιούσε τη συνήθεια, οπότε η γεύση δεν προλάβαινε να σταματήσει την αυτόματη δράση.
Γιατί μια συνήθεια συχνά μοιάζει πιο δύσκολη την 4η μέρα; A Το καινούργιο έχει ξεθωριάσει, αλλά ο αυτοματισμός δεν έχει ακόμη αναπτυχθεί B Κάθε στόχος χάνει το νόημά του στα μέσα της εβδομάδας C Το σώμα σου συνηθίζει να ξεκουράζεται μετά από 3 μέρες Απάντηση: A. Το καινούργιο ξεθωριάζει γρήγορα, ενώ η σύνδεση «ερέθισμα - δράση» χρειάζεται πολλές επαναλήψεις για να γίνει αυτόματη.
Γιατί μπορεί τη δεύτερη εβδομάδα να σου φαίνεται ότι χάθηκε το κίνητρο; A Η επιβάρυνση έγινε υπερβολικά μεγάλη B Το καινούργιο έγινε προβλέψιμο C Ο στόχος έπαψε να είναι σημαντικός Απάντηση: B. Ο εγκέφαλος προσέχει πιο έντονα το απρόσμενο: όταν το τρέξιμο γίνει γνώριμο, εξαφανίζεται η προκαταβολική ανταμοιβή του καινούργιου.
Γιατί βοηθά να βάλεις μια νέα συνήθεια μετά από μια παλιά; A Η παλιά συνήθεια αντικαθιστά τη νέα B Η παλιά συνήθεια προσφέρει έτοιμο σήμα C Η νέα δράση απαιτεί περισσότερη προσπάθεια Απάντηση: B. Η παλιά συνήθεια έχει ήδη μια σταθερή στιγμή-σήμα, οπότε η νέα δράση ξεκινά πιο εύκολα αμέσως μετά.
Σε τι βασίστηκε εκείνη η διαφημιστική καμπάνια; A Στα οφέλη για την υγεία B Στη μείωση της τιμής C Στη σύνδεση ευδιάκριτου σήματος, δράσης και άμεσης ανταμοιβής Απάντηση: C. Το σήμα ήταν η πλάκα στα δόντια και η ανταμοιβή το τσούξιμο από τα πρόσθετα της οδοντόκρεμας.
Γιατί νιώθεις την παρόρμηση να αναβάλεις μια δυσάρεστη εργασία; A Η εργασία γίνεται αντικειμενικά δυσκολότερη B Ο εγκέφαλός σου αναζητά άμεση ανακούφιση C Πάντα σου λείπει η θέληση Απάντηση: B. Η αναβλητικότητα απομακρύνει τώρα το δυσάρεστο συναίσθημα και ο εγκέφαλός σου θυμάται αυτή την ανακούφιση.
Παίξε το κουίζ «Συνήθειες» Πότε η επιτυχία κάποιου άλλου γίνεται για σένα καταδίκη; A Όταν γνωρίζεις υπερβολικά καλά τις δυσκολίες του B Όταν η διαδρομή του σου φαίνεται ανέφικτη C Όταν συγκρίνεις τον εαυτό σου με το παρελθόν σου Απάντηση: B. Η επιτυχία κάποιου άλλου σε στηρίζει ως οδηγός, όσο πιστεύεις ότι μια τέτοια διαδρομή είναι δυνατή και για σένα.
Γιατί ένα κομπλιμέντο μπορεί να ξεχαστεί τόσο γρήγορα; A Ο εγκέφαλος συνηθίζει γρήγορα τα καλά λόγια B Δεν ταιριάζει με τη συνηθισμένη εικόνα που έχεις για σένα C Τα κομπλιμέντα λειτουργούν μόνο από κοντινούς ανθρώπους Απάντηση: B. Αν ο έπαινος δεν ταιριάζει με την εικόνα που έχεις για σένα, ο εγκέφαλός σου ευκολότερα τον εξηγεί ως ευγένεια παρά αλλάζει την εικόνα.
Γιατί μπορεί η επιτυχία να μη σου προσθέσει αυτοπεποίθηση; A Δεν σε επαινούν αρκετά B Την αποδίδεις στην τύχη και στις περιστάσεις C Δεν έχεις ακόμη αρκετές επιτυχίες Απάντηση: B. Η αυτοπεποίθηση μεγαλώνει όταν βλέπεις στο αποτέλεσμα απόδειξη των ικανοτήτων σου και όχι μόνο της τύχης.
Γιατί το ασημένιο μπορεί να χαροποιεί λιγότερο από το χάλκινο; A Το χάλκινο είναι πιο σημαντικό για τους αθλητές από το ασημένιο B Το ασημένιο συγκρίνεται με το χρυσό, ενώ το χάλκινο με την 4η θέση C Οι ασημένιοι μεταλλιούχοι κουράζονται περισσότερο στον αγώνα Απάντηση: B. Τη διάθεσή σου καθορίζει η κοντινότερη φανταστική εναλλακτική: για το ασημένιο είναι το σχεδόν χρυσό, για το χάλκινο το σχεδόν χωρίς μετάλλιο.
Γιατί ο κριτής δεν δέχεται τον έπαινο ως απόδειξη επιτυχίας; A Θεωρεί τον έπαινο τυχαίο B Φοβάται μήπως κάνει λάθος στην κρίση του C Περιμένει από πριν την κριτική των άλλων Απάντηση: C. Ο κριτής απαξιώνει το αποτέλεσμα από πριν, ώστε η πιθανή κριτική των άλλων να μην σε αιφνιδιάσει.
Γιατί μπορεί η αυτοεκτίμηση να πέσει απότομα μετά από κριτική; A Αξιολογείς τον εαυτό σου υπερβολικά θετικά B Στηρίζεται σε ένα μόνο εξωτερικό σημείο C Η κριτική δείχνει πάντα τις αδυναμίες σου Απάντηση: B. Όταν υπάρχει μόνο ένα σημείο στήριξης, όπως η επιδοκιμασία ή το αποτέλεσμα, μια κακή μέρα μπορεί να κλονίσει ολόκληρη την εικόνα που έχεις για τον εαυτό σου.
Γιατί ένα λάθος μοιάζει σημαντικότερο από έναν εξίσου ισχυρό έπαινο; A Τα λάθη δείχνουν καλύτερα τις ικανότητές σου B Ο έπαινος μοιάζει πάντα ανειλικρινής C Ο εγκέφαλός σου αντιδρά πιο γρήγορα και έντονα στα αρνητικά Απάντηση: C. Τα αρνητικά σήματα παίρνουν προτεραιότητα και η κριτική απομνημονεύεται λεπτομερέστερα από τα καλά για σένα.
Παίξε το κουίζ «Αυτοεκτίμηση» Γιατί η συνολική εκτίμηση του πλήθους μπορεί να είναι ακριβής; A Ο πιο σίγουρος δίνει τη σωστή απάντηση B Τα προσωπικά λάθη σπρώχνουν την εκτίμηση προς διαφορετικές κατευθύνσεις C Οι άνθρωποι αντιγράφουν κρυφά επιτυχημένες εκτιμήσεις Απάντηση: B. Όταν οι άνθρωποι κάνουν διαφορετικά και ανεξάρτητα λάθη, οι αστοχίες τους αλληλοεξουδετερώνονται.
Γιατί μπορεί να αδυνατίσει η ντροπή στο πλήθος; A Το πλήθος ακυρώνει κάθε ηθικό κανόνα B Οι άνθρωποι παύουν να προσέχουν όσα γίνονται γύρω C Είναι δυσκολότερο να συνδεθεί η πράξη με εσένα προσωπικά Απάντηση: C. Η ντροπή χρειάζεται έναν μάρτυρα που σε αναγνωρίζει, και σε μια ανώνυμη μάζα αυτός ο δεσμός αδυνατίζει.
Γιατί συχνά δεν επεμβαίνουν σε μια αμφίσημη κατάσταση; A Το πλήθος τούς εμποδίζει να δουν ότι κάποιος δεν είναι καλά B Πάντα θεωρούν ασήμαντη τη δυσκολία των άλλων C Η ευθύνη μοιράζεται και οι αντιδράσεις των άλλων μπερδεύουν Απάντηση: C. Σε μια ασαφή σκηνή, η ευθύνη μοιάζει κοινή και η ηρεμία των άλλων εύκολα εκλαμβάνεται ως σημάδι ότι όλα είναι καλά.
Γιατί αρχίζεις να χειροκροτείς μαζί με την αίθουσα; A Μιμείσαι τον διπλανό σου B Έχεις ήδη αξιολογήσει την παρουσίαση C Προσαρμόζεσαι στον συνολικό θόρυβο Απάντηση: C. Ακούς τη συνολική ένταση της αίθουσας, και αυτή βοηθά το χειροκρότημα να ξεσπάσει σχεδόν ταυτόχρονα.
Γιατί οι άνθρωποι μπορεί να αργούν να βγουν τα πρώτα λεπτά; A Εκλαμβάνουν την ηρεμία των γύρω ως ασφάλεια B Διαλέγουν αμέσως την πιο γνώριμη έξοδο C Τους εμποδίζει η συνεχής πίεση του πλήθους Απάντηση: A. Οι άνθρωποι κοιτούν ο ένας τον άλλον και παίρνουν την ηρεμία των άλλων ως σήμα ότι ο συναγερμός είναι ψευδής.
Γιατί μπορεί να δώσεις λάθος απάντηση εξαιτίας της ομάδας; A Ένα απλό έργο γίνεται ασαφές χωρίς υποδείξεις B Οι απαντήσεις των άλλων αλλάζουν το μήκος των γραμμών C Η πλειοψηφία μοιάζει με πηγή δεδομένων για την πραγματικότητα Απάντηση: C. Ο εγκέφαλός σου μπορεί να θεωρήσει την ομοφωνία της ομάδας σημάδι ότι τα μάτια σου κάνουν λάθος.
Γιατί είναι δύσκολο να αναπνεύσεις σε πυκνό συνωστισμό; A Ο αέρας δεν περνά ανάμεσα στους ανθρώπους B Ο θώρακας δεν έχει χώρο να διασταλεί C Οι άνθρωποι αρχίζουν να αναπνέουν πολύ γρήγορα Απάντηση: B. Στον συνωστισμό η συμπίεση είναι επικίνδυνη: ο θώρακάς σου χρειάζεται χώρο για να διασταλεί στην εισπνοή.
Παίξε το κουίζ «Ψυχολογία του πλήθους» Γιατί μετά από μια δύσκολη μέρα θέλεις συχνότερα μια παλιά σειρά; A Σου προσφέρει γνώριμη παρέα χωρίς προσπάθεια B Σε βοηθά να ανακαλύπτεις νέες πλοκές C Σε κάνει να παρακολουθείς πιο στενά τους χαρακτήρες Απάντηση: A. Οι γνώριμες φωνές γεμίζουν το δωμάτιο χωρίς να απαιτούν προσοχή, οπότε είναι πιο εύκολο να στηριχτείς πάνω τους το βράδυ.
Τι έδειξαν τα δεδομένα για την εξάπλωση της μοναξιάς στα κοινωνικά δίκτυα; A Μεταδίδεται μόνο μέσα στην οικογένεια B Εμφανίζεται σε συστάδες και όχι τυχαία C Εξαφανίζεται μετά τη μετακόμιση Απάντηση: B. Οι μοναχικοί άνθρωποι ομαδοποιούνταν στα δίκτυα και, με τον καιρό, κατέληγαν στις άκρες τους.
Γιατί μπορεί να μη νιώσεις καλύτερα μετά από πολλή κύλιση; A Οι άνθρωποι σπάνια δείχνουν τι έχει σημασία B Τα νέα ξεχνιούνται γρήγορα C Η ροή δεν προσφέρει προσωπική αμοιβαιότητα Απάντηση: C. Το να ξέρεις τι συμβαίνει στους άλλους δεν είναι το ίδιο με το να πάρεις μια απάντηση που απευθύνεται προσωπικά σε εσένα.
Γιατί μπορεί να νιώθει κανείς μόνος ακόμα και ανάμεσα σε φίλους; A Δεν συμπίπτουν η επιθυμητή και η πραγματική εγγύτητα B Το κοινό γέλιο αυξάνει πάντα το άγχος C Οι φίλοι σε καλούν πολύ σπάνια να βρεθείτε Απάντηση: A. Η μοναξιά γεννιέται από το χάσμα ανάμεσα στην εγγύτητα που χρειάζεσαι και σε αυτήν που έχεις, όχι από τον αριθμό των ανθρώπων γύρω σου.
Γιατί ο σφυγμός, το βούισμα και τα τριξίματα ξεχωρίζουν περισσότερο στη σιωπή; A Εξαφανίζεται το υπόβαθρο που τα κάλυπτε B Η ακοή παύει να προσέχει τους εξωτερικούς ήχους C Αυτοί οι ήχοι γίνονται πιο δυνατοί τη νύχτα Απάντηση: A. Η σιωπή δεν δημιουργεί νέους ήχους - αφαιρεί το υπόβαθρο μέσα στο οποίο συνήθως χάνονται.
Πώς κλείνει η σπείρα της μοναξιάς; A Οι φίλοι μετακομίζουν σταδιακά B Το άτομο σταματά να βγαίνει από το σπίτι C Η επιφυλακτικότητα κάνει το ουδέτερο να μοιάζει με απόρριψη Απάντηση: C. Η συμπεριφορά αλλάζει αθόρυβα και οι άλλοι ανταποκρίνονται με την ψυχρότητα που περίμενες.
Τι κάνει τη μοναξιά πιο έντονη, ακόμη κι όταν υπάρχουν άνθρωποι γύρω σου; A Η έλλειψη ανθρώπων στο ίδιο δωμάτιο B Η συνήθεια να συναναστρέφεσαι υπερβολικά C Το κενό ανάμεσα στην επιθυμητή και την πραγματική εγγύτητα Απάντηση: C. Η μοναξιά δεν προκύπτει από τον αριθμό των ανθρώπων, αλλά όταν υπάρχει λιγότερη εγγύτητα απ' όση χρειάζεσαι.
Παίξε το κουίζ «Μοναξιά» Γιατί μια γνώριμη αντίδραση βγαίνει πιο γρήγορα από τη σκέψη; A Η μνήμη κρατά λεπτομερώς πρώιμες οικογενειακές σκηνές B Έχει καταγραφεί ως αυτόματη ακολουθία ενεργειών C Επιλέγεις συνειδητά τον τρόπο των γονιών σου Απάντηση: B. Η πρώιμη εμπειρία αποθηκεύεται όχι ως ιστορία, αλλά ως γνώριμη κίνηση που υπό πίεση ενεργοποιείται πιο γρήγορα από τη σκέψη.
Γιατί ο έπαινος «είσαι έξυπνο άτομο» μπορεί να ενισχύσει τον φόβο του λάθους; A Το παιδί παύει να προσέχει τις αντιδράσεις των ενηλίκων B Το λάθος μοιάζει απειλή για την αυτοεκτίμηση C Έτσι το παιδί επιλέγει πιο εύκολα δύσκολες ασκήσεις Απάντηση: B. Όταν η αξία συνδέεται με την εξυπνάδα, το λάθος εύκολα μοιάζει απόδειξη: «κάτι δεν πάει καλά με μένα».
Γιατί οι πρώιμες αναμνήσεις μένουν συχνά μόνο ως θραύσματα; A Έλειπαν πλοκή και λέξεις για να ανασυρθούν B Δεν καταγράφηκαν στη μνήμη C Νέα γεγονότα τις αντικαθιστούν πλήρως Απάντηση: A. Οι πρώιμες εμπειρίες διατηρήθηκαν, αλλά χωρίς λέξεις και συνεκτική πλοκή είναι δύσκολο να τις ανασύρεις ολόκληρες ως ενήλικο άτομο.
Γιατί μια παιδική πληγή μπορεί να μη μοιάζει παρελθόν; A Ένα παιδί καταλαβαίνει γρήγορα το πλαίσιο των ενηλίκων B Το συμπέρασμα για σένα μένει γνώση χωρίς ημερομηνία C Τα πρώιμα γεγονότα θυμούνται σε κάθε λεπτομέρεια Απάντηση: B. Η σκηνή μπορεί να ξεχαστεί, όμως ένα συμπέρασμα όπως «κάτι δεν πάει καλά με μένα» συνεχίζει να λειτουργεί ως κανόνας για τον κόσμο.
Γιατί η εσωτερική φωνή συχνά σου μιλά σε δεύτερο πρόσωπο; A Έτσι ο εγκέφαλος περιγράφει πιο ακριβώς τα συναισθήματά σου B Προέρχεται από προσφωνήσεις και εντολές ενηλίκων C Εμφανίζεται μόνο μετά από έντονο στρες Απάντηση: B. Ο εσωτερικός λόγος αναπτύσσεται από τον εξωτερικό: οι ατάκες των ενηλίκων γίνονται σταδιακά η δική σου φωνή.
Γιατί ένα παιδί αρχίζει να λέει ψέματα καθώς μεγαλώνει; A Αναπτύσσει τη θεωρία του νου και τον αυτοέλεγχο B Παύει να καταλαβαίνει τα συναισθήματα των άλλων C Αρχίζει να θυμάται λιγότερο καλά την αλήθεια Απάντηση: A. Το ψέμα εμφανίζεται μαζί με την ικανότητα να υπολογίζει τι γνωρίζουν οι άλλοι και να κρατά την αλήθεια για τον εαυτό του.
Τι μετρά περισσότερο για την ασφαλή προσκόλληση μετά τον αποχωρισμό; A Να ηρεμεί γρήγορα δίπλα σε ενήλικα και να παίζει ξανά B Να μην κλαίει όταν ο ενήλικας φεύγει για λίγο C Να μένει κοντά πολλή ώρα και να αποφεύγει τα παιχνίδια Απάντηση: A. Η ασφάλεια φαίνεται στη συνάντηση: το παιδί ηρεμεί δίπλα στον ενήλικα και εξερευνά ξανά τον κόσμο.
Παίξε το κουίζ «Παιδική ηλικία» Γιατί η μεγάλη ποικιλία μπορεί να σε εμποδίσει να αγοράσεις; A Η ποικιλία μειώνει το ενδιαφέρον για το προϊόν B Μόνο η υψηλή τιμή σε εμποδίζει να αγοράσεις C Οι επιλογές συγκρίνονται δύσκολα και αναβάλλεις την απόφαση Απάντηση: C. Όταν οι επιλογές είναι πολλές, η σύγκριση γίνεται δουλειά και το μυαλό ψάχνει λόγο να μην αποφασίσει τώρα.
Γιατί ο αξιωματικός αμφισβήτησε το σήμα του συστήματος; A Οι οδηγίες τού επέτρεπαν να αγνοήσει τον συναγερμό B Οι στόχοι ήταν λίγοι και δεν υπήρχε άλλη επιβεβαίωση C Ο δορυφόρος θεωρούνταν ήδη αναξιόπιστος Απάντηση: B. Ο αριθμός των στόχων δεν ταίριαζε με τη λογική ενός μαζικού πλήγματος και τα άλλα συστήματα παρακολούθησης δεν επιβεβαίωσαν το σήμα.
Γιατί είναι δυσκολότερο να διαλέξεις ανάμεσα σε δύο καλές επιλογές; A Οι καλές επιλογές συγκρίνονται πολύ σπάνια B Ο εγκέφαλος δεν βλέπει τα πλεονεκτήματα και των δύο C Η εγκατάλειψη της μίας μοιάζει με απώλεια Απάντηση: C. Όταν και οι δύο επιλογές έχουν αξία, η επιλογή περιλαμβάνει όχι μόνο κέρδος, αλλά και την απώλεια αυτού που αφήνεις.
Γιατί η επιλογή που δεν έκανες συχνά φαίνεται καλύτερη; A Ο εγκέφαλος θυμάται πιο καθαρά τα μειονεκτήματά της B Μένει προσχέδιο χωρίς δυσκολίες C Ήταν πάντα αντικειμενικά πιο συμφέρουσα Απάντηση: B. Συγκρίνεις ένα πραγματικό αποτέλεσμα με όλες τις ατέλειές του με μια φανταστική επιλογή, όπου τα μειονεκτήματα δεν έχουν σχεδιαστεί.
Γιατί το ίδιο κρασί μπορεί να σου φαίνεται πιο νόστιμο όταν έχει υψηλή τιμή; A Η τιμή αλλάζει τα σήματα των γευστικών υποδοχέων B Η προσδοκία από την τιμή γίνεται μέρος της γεύσης C Το ακριβό μπουκάλι σερβίρεται σε άλλη θερμοκρασία Απάντηση: B. Ο εγκέφαλός σου σχηματίζει εκ των προτέρων προσδοκία από την τιμή και τη συνδυάζει με το αμφίσημο σήμα των υποδοχέων.
Πώς μειώνεις τον κίνδυνο να ξεφύγεις, όταν ξέρεις τη Σειρήνα σου; A Άλλαξε από πριν τις συνθήκες και βάλε ένα εμπόδιο B Απομάκρυνε κάθε πειρασμό από τη ζωή σου C Πείσε τον εαυτό σου να μην ενδώσει όταν έρθει η παρόρμηση Απάντηση: A. Ένα εμπόδιο που μπαίνει από πριν είναι δυσκολότερο να αφαιρεθεί τη στιγμή της επιθυμίας απ' ό,τι είναι να περιμένεις απλώς να περάσει το κύμα.
Τι εξηγεί τη μεγάλη διαφορά μεταξύ των χωρών στα ποσοστά συναίνεσης; A Το επίπεδο της ιατρικής περίθαλψης B Ό,τι έχει οριστεί ως προεπιλογή στο έντυπο C Η στάση των ανθρώπων απέναντι στον θάνατο Απάντηση: B. Οι έρευνες δείχνουν παρόμοια στάση, ενώ οι χώρες διαφέρουν ως προς το αν χρειάζεται τικ για τη συναίνεση ή για την άρνηση.
Γιατί το βράδυ διαλέγεις συχνότερα την πρώτη αποδεκτή επιλογή; A Ο εγκέφαλος εξοικονομεί προσπάθεια στη σύγκριση B Το βράδυ υπάρχουν λιγότερες επιλογές C Η κούραση κάνει την πρώτη επιλογή καλύτερη Απάντηση: A. Όταν έχεις λιγότερες δυνάμεις, ο εγκέφαλος ακολουθεί συχνότερα τη σύντομη οδό και διαλέγει το αποδεκτό αντί για το καλύτερο.
Γιατί μια μεγάλη λίστα επιλογών μπορεί να σε σταματήσει από το να επιλέξεις; A Αυξάνονται οι συγκρίσεις και ο φόβος της μεταμέλειας B Ο εγκέφαλός σου επιλέγει πιο γρήγορα τα γνώριμα C Οι επιλογές γίνονται υπερβολικά παρόμοιες Απάντηση: A. Με κάθε επιλογή αυξάνονται ο όγκος των συγκρίσεων και το κόστος της παραίτησης από τις υπόλοιπες δυνατότητες.
Γιατί προσθέτουν στη λίστα μια επιλογή που κανείς δεν διαλέγει; A Για να διευρύνουν την ποικιλία B Για να φαίνεται συμφέρουσα μια διπλανή επιλογή C Για να ελέγξουν τη ζήτηση Απάντηση: B. Το δόλωμα ορίζει ένα πλαίσιο αναφοράς, μέσα στο οποίο μία από τις πραγματικές επιλογές φαίνεται καλή.
Γιατί η προσπάθεια που έχεις ήδη καταβάλει δεν πρέπει να επηρεάζει την απόφαση; A Επειδή συνήθως αποδεικνύεται λιγότερη απ’ όσο φαίνεται B Επειδή μπορείς να τη διαγράψεις αργότερα C Επειδή δεν μπορείς να την πάρεις πίσω, ό,τι κι αν επιλέξεις Απάντηση: C. Ό,τι έχεις ξοδέψει έχει χαθεί και στις δύο περιπτώσεις, άρα είναι ίδιο και για τις δύο επιλογές και δεν μπορεί να τις διαφοροποιήσει.
Παίξε το κουίζ «Αποφάσεις» Γιατί είναι δύσκολο να αποταμιεύεις χρήματα για το μέλλον; A Ο εγκέφαλός σου αντιμετωπίζει το μελλοντικό σου εγώ σχεδόν σαν ένα άγνωστο άτομο B Τα χρήματα χάνουν την αξία τους με τον χρόνο C Τα μελλοντικά έξοδα είναι αδύνατο να προβλεφθούν Απάντηση: A. Το να δώσεις χρήματα στο μελλοντικό σου εγώ μοιάζει σχεδόν σαν να τα δίνεις σε ένα άγνωστο άτομο που δύσκολα μπορείς να φανταστείς.
Τι βοηθά όταν μια εργασία μοιάζει υπερβολικά ογκώδης; A Κάνε το πρώτο βήμα όσο πιο απλό γίνεται B Περίμενε μέχρι να αποκτήσεις περισσότερη θέληση C Σχεδίασε αμέσως ολόκληρη την εργασία Απάντηση: A. Όταν δεν είναι σαφές από πού να αρχίσεις, ο εγκέφαλός σου διογκώνει το κόστος εκκίνησης· ένα μικρό πρώτο βήμα το μειώνει.
Γιατί μια επιθυμία όπως «θέλω να τρέχω» αναβάλλεται εύκολα; A Δεν ορίζει στιγμή και δεν κοστίζει τίποτα σήμερα B Απαιτεί υπερβολική δύναμη θέλησης C Ανταγωνίζεται υπερβολικά την ξεκούραση Απάντηση: A. Μια επιθυμία μπορεί να ισχύει πάντα, αλλά χωρίς ημερομηνία δεν απαιτεί δράση σε κάποια συγκεκριμένη στιγμή.
Γιατί μια εργασία που άρχισες έρχεται συχνότερα μόνη της στο μυαλό σου; A Δημιουργεί ένταση και κρατά ενεργές τις λεπτομέρειες B Ο εγκέφαλός σου τη θεωρεί αμέσως την πιο σημαντική C Τη θυμάσαι ευκολότερα λόγω του χρόνου που αφιέρωσες Απάντηση: A. Μια εργασία που άρχισες δημιουργεί ένταση, η οποία κρατά τις λεπτομέρειές της στο μυαλό σου μέχρι να ολοκληρωθεί.
Γιατί πριν από την εξέταση σε τραβάει ειδικά το καθάρισμα; A Απαιτεί λιγότερη ενέργεια από το διάβασμα B Σε βοηθά να θυμάσαι καλύτερα την ύλη C Σου δίνει ξεκάθαρο τέλος και αίσθηση επιτυχίας Απάντηση: C. Το καθάρισμα μειώνει γρήγορα το άγχος και σου δίνει ένα ορατό αποτέλεσμα στο οποίο δεν γίνεται να αποτύχεις.
Γιατί είναι ιδιαίτερα δύσκολο να ξεκινήσεις μια εργασία που έχεις αναβάλει; A Το κλίμα έρχεται μόνο πριν ξεκινήσεις B Η εργασία μοιάζει με έναν μεγάλο, ασαφή όγκο C Η δουλειά χρειάζεται πάντα πολύ χρόνο Απάντηση: B. Πριν ξεκινήσεις, η εργασία μοιάζει με έναν μεγάλο, ασαφή όγκο και τα πρώτα λεπτά μειώνουν αυτή την αβεβαιότητα.
Γιατί μια εργασία καταλαμβάνει όλο τον διαθέσιμο χρόνο; A Πάντα υπερεκτιμούμε τις ικανότητές μας B Η δουλειά είναι πιο δύσκολη απ' όσο φαίνεται αρχικά C Χωρίς όρια, η εργασία δεν έχει σαφές τέλος Απάντηση: C. Όταν δεν είναι σαφές τι σημαίνει ολοκληρωμένη, κάθε βελτίωση μοιάζει χρήσιμη.
Γιατί μια γνώριμη δραστηριότητα παύει με τον καιρό να σε κινητοποιεί; A Ο εγκέφαλος συνηθίζει την προσπάθεια και απενεργοποιείται B Η θέληση εξαντλείται σταδιακά C Μειώνεται το ενδιαφέρον, επειδή χάνεται η καινοτομία Απάντηση: C. Ο εγκέφαλος αντιδρά πιο έντονα στο απρόσμενο, ενώ μια γνώριμη δραστηριότητα παύει να δημιουργεί προσμονή.
Τι συνέβη όταν άρχισαν να χαμηλώνουν το φως στο εργοστάσιο; A Η παραγωγή συνέχισε να αυξάνεται B Η παραγωγή έπεσε C Δεν άλλαξε τίποτα Απάντηση: A. Τότε κατέρρευσε η τεχνική εξήγηση που βασιζόταν στον φωτισμό.
Γιατί σχεδόν εξαφανιζόταν η σχέση της αναμονής με τις μετέπειτα επιτυχίες; A Οι μετέπειτα επιτυχίες εξαρτώνταν μόνο από την έμφυτη υπομονή B Την εξηγούσαν η μόρφωση της μητέρας και το εισόδημα της οικογένειας C Τα παιδιά ξεχνούσαν τους κανόνες του πειράματος μέχρι τη σχολική ηλικία Απάντηση: B. Αφού συνυπολογίστηκαν η μόρφωση της μητέρας και το εισόδημα της οικογένειας, η σχέση ανάμεσα στην αναμονή και τις μετέπειτα επιτυχίες σχεδόν εξαφανίστηκε.
Ποιο είναι το παράξενο σημείο της πλάνης του σχεδιασμού; A Εκτιμάς τον δικό σου χρόνο πιο αισιόδοξα από του άλλου, γνωρίζοντας τα ίδια για τη δουλειά B Εμφανίζεται μόνο στους αρχάριους C Εξαφανίζεται με την εμπειρία Απάντηση: A. Για τη δική του δουλειά ο άνθρωπος σκέφτεται εκ των έσω και φαντάζεται ένα ομαλό σενάριο, ενώ για τη δουλειά κάποιου άλλου σκέφτεται εκ των έξω και θυμάται πώς καταλήγουν τέτοιες δουλειές.
Παίξε το κουίζ «Τεμπελιά και κίνητρα» Γιατί μπορεί ένας δικός σου άνθρωπος να πληγωθεί από το πρώτο σου «όχι»; A Θεωρεί κάθε άρνηση προσωπική αγένεια B Δεν καταλαβαίνει ότι έχεις δικά σου σχέδια C Ακούει μια αλλαγή στη γνώριμη συμφωνία Απάντηση: C. Τα συνηθισμένα «ναι» γίνονται φόντο, οπότε μια άρνηση μπορεί να ακουστεί σαν αλλαγή στη σχέση και όχι στα σχέδιά σου.
Γιατί απομακρύνεις συχνότερα το βλέμμα σου σε ένα γεμάτο ασανσέρ; A Επειδή έτσι αρχίζεις πιο εύκολα συζήτηση B Για να μην χάσεις τον όροφό σου C Το βλέμμα αντισταθμίζει την αναγκαστική εγγύτητα Απάντηση: C. Όταν δεν μπορείς να απομακρυνθείς, τα μάτια σου μειώνουν την εγγύτητα που δημιουργεί η στενή απόσταση.
Τι να ελέγξεις για να ξεχωρίσεις τη δυσφορία από την παραβίαση ορίου; A Πόσο διήρκεσε η δυσάρεστη συζήτηση B Πόσο πολύ θύμωσες C Μπορούσες να αρνηθείς χωρίς να τιμωρηθείς; Απάντηση: C. Η παραβίαση αρχίζει όταν η άρνηση είναι μόνο τυπική: φέρνει δυσαρέσκεια, σιωπή ή πίεση.
Γιατί το «θα δω πώς θα πάει» μπορεί να οδηγήσει σε σύγκρουση; A Έτσι συζητάτε πιο ήρεμα τους όρους B Το αίτημα γίνεται αμέσως ασήμαντο C Ο άλλος κάνει σχέδια και περιμένει τη βοήθειά σου Απάντηση: C. Μια ασαφής απάντηση ακούγεται σαν πιθανότητα να συμφωνήσεις, και ο άλλος μπορεί να βασίσει πάνω της τα σχέδιά του.
Τι λέει η άγραφη νόρμα για τα μπράτσα; A Τα παίρνει εκείνη που κάθισε πρώτη B Τα μοιράζονται ισόποσα στον χρόνο C Και τα δύο ανήκουν σε εκείνη που κάθεται στη μέση Απάντηση: C. Οι θέσεις στα άκρα έχουν παράθυρο ή διάδρομο, ενώ η μεσαία δεν έχει τίποτα από τα δύο, οπότε τα μπράτσα λειτουργούν ως αντιστάθμισμα.
Πώς διαφέρει ένα αίτημα από μια απαίτηση; A Από το ότι μετά το «όχι» δεν συμβαίνει τίποτα B Από την παρουσία της λέξης «παρακαλώ» C Από τον τόνο και την ευγένεια της διατύπωσης Απάντηση: A. Αν μετά την άρνηση ακολουθούν παράπονα ή λογαριασμός, ήταν απαίτηση με τη μορφή αιτήματος.
Πώς είναι καλύτερο να διατυπώσεις ένα όριο στα μηνύματα; A Ως απαγόρευση για τον συνομιλητή σου B Ως αναλυτικό αίτημα για κατανόηση C Ως κανόνα για τη δική σου συμπεριφορά Απάντηση: C. Το όριο στη συνομιλία φαίνεται από τις πράξεις σου: για παράδειγμα, «τη νύχτα δεν απαντώ», όχι από μια απαγόρευση προς τον άλλον.
Παίξε το κουίζ «Προσωπικά όρια» Τι έκανε αυτή την ιστορία μη αναστρέψιμη; A Ο συντάκτης δεν ήταν διαθέσιμος για 11 ώρες και δεν μπορούσε να απαντήσει B Είδαν την ανάρτηση οι συνάδελφοί του C Η διατύπωση ήταν ιδιαίτερα σκληρή Απάντηση: A. Το κύμα μεγάλωνε χωρίς αντίσταση, ενώ η σιωπή του διαβαζόταν ως επιβεβαίωση του χειρότερου.
Σε τι διαφέρει η ντροπή από την ενοχή; A Η ντροπή στοχεύει εσένα ολόκληρο, η ενοχή την πράξη B Η ντροπή και η ενοχή διαφέρουν μόνο ως προς την ένταση C Η ντροπή βοηθά να διορθώσεις την πράξη, η ενοχή σε κρύβει Απάντηση: A. Η ντροπή λέει «είμαι κακός» και σε απομακρύνει, ενώ η ενοχή αφορά την πράξη και αφήνει περιθώριο για επανόρθωση.
Γιατί μπορεί να παραμείνει το βάρος μέσα σου μετά το «συγγνώμη»; A Η συγγνώμη ακούγεται πάντα ανειλικρινής B Η ενοχή περιμένει ενδείξεις ότι η βλάβη αποκαταστάθηκε C Ο άλλος χρειάζεται περισσότερο χρόνο για να απαντήσει Απάντηση: B. Η συγγνώμη απευθύνεται στον άλλο, ενώ η ενοχή παρακολουθεί τις συνέπειες και καταλαγιάζει όταν η βλάβη έχει πράγματι αποκατασταθεί.
Τι απέγινε η ιδέα ότι μετά το ψέμα θέλεις να πλύνεις τα χέρια σου; A Οι επαναληπτικοί έλεγχοι δεν βρήκαν αποτέλεσμα B Επιβεβαιώθηκε σε μεγαλύτερα δείγματα C Ελέγχθηκε μόνο σε έναν πολιτισμό Απάντηση: A. Τα πρώτα πειράματα είχαν μικρά δείγματα, ενώ στις μεγαλύτερες επαναλήψεις η διαφορά μεταξύ των ομάδων βρισκόταν μέσα στα όρια της τύχης.
Γιατί η δημόσια ντροπή ήταν χειρότερη από τη φυλάκιση; A Ήταν πιο οδυνηρή σωματικά B Διαρκούσε περισσότερο C Κατέστρεφε τη φήμη, από την οποία εξαρτιούνταν η δουλειά, η πίστωση και ο γάμος Απάντηση: C. Η τιμωρία διαρκούσε ώρες, ενώ οι συνέπειές της στη ζωή μιας μικρής κοινότητας δεκαετίες.
Τι παρακολουθεί στην πραγματικότητα η ντροπή για το σώμα; A Πώς μπορεί να σε κρίνουν οι άλλοι B Πραγματικά ελαττώματα στην εμφάνισή σου C Πόσο υγιές είναι το σώμα σου Απάντηση: A. Η ντροπή δεν ασχολείται με το σώμα σου, αλλά με το βλέμμα των άλλων και τον κίνδυνο να σε απορρίψει η ομάδα.
Γιατί η ντροπή οδηγεί συχνά στην αποφυγή και όχι στη διόρθωση; A Σε κάνει να αναζητάς επιδοκιμασία B Σε βοηθά να αξιολογήσεις την πράξη C Στρέφεται σε ολόκληρο τον εαυτό σου Απάντηση: C. Η ντροπή ακούγεται σαν «είμαι κακό άτομο», οπότε θέλεις να κρυφτείς αντί να διορθώσεις μια συγκεκριμένη πράξη.
Τι βοηθά όταν η σκέψη είναι «είμαι ανεπαρκής ως γονιός»; A Να μην επιστρέψεις στην κατάσταση μέχρι να περάσει η ντροπή B Να κατονομάσεις τη συγκεκριμένη πράξη και τις συνέπειές της C Να πείσεις τον εαυτό σου ότι δεν έγινε τίποτα κακό Απάντηση: B. Όταν η αξιολόγηση επιστρέφει στην πράξη, μπορείς να δεις ποιον επηρέασε και να επιλέξεις έναν τρόπο επανόρθωσης.
Γιατί νιώθεις αμηχανία, ακόμη κι αν ο άλλος δεν ντρέπεται; A Συμπληρώνεις το στραβοπάτημά του και το δοκιμάζεις πάνω σου B Αντιγράφεις ασυνείδητα το συναίσθημά του C Θεωρείς τη συμπεριφορά του προσωπική προσβολή Απάντηση: A. Ο εγκέφαλός σου παίζει τη δύσκολη σκηνή από την οπτική του άλλου, ακόμη κι αν εκείνος δεν αντιλήφθηκε το στραβοπάτημα.
Παίξε το κουίζ «Ντροπή και ενοχή» Γιατί μια απατεώνισσα αναφέρει μια συνάδελφο ή ένα πρόσφατο ταξίδι; A Για να μοιάζει το μήνυμα οικείο και αξιόπιστο B Για να ζητήσει περισσότερα προσωπικά στοιχεία C Για να αποδείξει αμέσως ότι είναι από την υποστήριξη Απάντηση: A. Μια οικεία λεπτομέρεια απαντά στην απορία για το ποια είναι και σε βοηθά να μπεις στη συζήτηση.
Γιατί είναι ιδιαίτερα επικίνδυνο να σου ζητούν να μην κλείσεις; A Βοηθά να λυθεί το πρόβλημα πιο γρήγορα B Επιβεβαιώνει ότι η κλήση είναι επίσημη C Δεν σε αφήνει να το ελέγξεις με την τράπεζά σου Απάντηση: C. Όταν σου λένε να μην κλείσεις, σε απομονώνουν: δεν μπορείς να ζητήσεις συμβουλή ούτε να βγεις από το σενάριο κάποιου άλλου.
Γιατί η βιασύνη δυσκολεύει τον έλεγχο ενός αιτήματος; A Σου στερεί την παύση που χρειάζεσαι για τον έλεγχο B Κάνει τις λεπτομέρειες του μηνύματος πιο σαφείς C Σου δίνει περισσότερο χρόνο για να αποφασίσεις Απάντηση: A. Η βιασύνη σε περνάει στη γρήγορη λειτουργία και δεν αφήνει παύση για δεύτερη ερώτηση ή έλεγχο.
Γιατί ένα στικάκι USB με το όνομα της κατόχου σε ωθεί περισσότερο να το συνδέσεις; A Νιώθεις ότι μπορείς να βοηθήσεις να επιστραφεί το εύρημα B Μοιάζει με ασφαλή συσκευή εργασίας C Υπόσχεται ότι δεν έχει προσωπικά αρχεία Απάντηση: A. Το όνομα δημιουργεί την αίσθηση της απώλειας κάποιου άλλου και ενεργοποιεί την επιθυμία σου να βοηθήσεις, αντί να αξιολογήσεις το ρίσκο.
Τι αποδεικνύει στην πραγματικότητα μια γνώριμη φωνή; A Ότι το άτομο λέει την αλήθεια B Ότι ο ήχος μοιάζει με ένα γνώριμο πρότυπο C Ότι το τηλεφώνημα είναι ασφαλές και κατάλληλο Απάντηση: B. Η αναγνώριση επιβεβαιώνει μόνο ότι ο ήχος μοιάζει με ένα πρότυπο στη μνήμη σου· τα υπόλοιπα τα συμπληρώνει ο εγκέφαλός σου.
Τι πρέπει να κάνεις πρώτα αν έδωσες έναν κωδικό από SMS; A Περίμενε να δεις αν εμφανιστούν ύποπτες συνδέσεις B Κάλεσε ξανά το άτομο και διευκρίνισε τις λεπτομέρειες C Άλλαξε τον κωδικό πρόσβασης της υπηρεσίας για την οποία ήταν ο κωδικός Απάντηση: C. Πρώτα κόψε την επαφή και άλλαξε τον κωδικό πρόσβασης της υπηρεσίας για την οποία στάλθηκε ο κωδικός, πριν προλάβουν να χρησιμοποιήσουν την πρόσβαση.
Γιατί οι απατεώνες ζητούν συνήθως μια ενέργεια και όχι κωδικό; A Η ενέργεια φαίνεται ακίνδυνη, αλλά δίνει πρόσβαση B Τα συστήματα δεν επιτρέπουν αλλαγή κωδικών C Ο κωδικός δεν κλέβεται μέσω συζήτησης Απάντηση: A. Ένας κωδικός ή μια επιβεβαίωση μπορεί να φαίνεται κάτι μικρό, αλλά ίσως δώσει στους απατεώνες πλήρη πρόσβαση.
Γιατί αναφέρουν στην προσχηματοποίηση μια μικρή αληθινή λεπτομέρεια για εσένα; A Για να επιβεβαιώσουν την ταυτότητα της καλούσας B Για να σου δώσουν χρόνο για έλεγχο C Για να πάψει η απορία ποια είναι απέναντί σου Απάντηση: C. Μία λεπτομέρεια που ταιριάζει δημιουργεί εμπιστοσύνη στον ρόλο, οπότε η υπόλοιπη ιστορία ελέγχεται λιγότερο.
Παίξε το κουίζ «Κοινωνική μηχανική» 
